<?xml version="1.0"?>
<rdf:RDF xmlns:rdf="http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns#" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"><rdf:Description rdf:about="https://dk.um.si/IzpisGradiva.php?id=12987"><dc:title>VODENJE IN RAVNANJE S PRODAJNIM OSEBJEM V PODJETJU HIKO TRADE D.O.O.</dc:title><dc:creator>Cink,	Boštjan	(Avtor)
	</dc:creator><dc:creator>Završnik,	Bruno	(Mentor)
	</dc:creator><dc:subject>načrtovanje prodajnega osebja / nagrajevanje prodajnega osebja / zaposlovanje / usposabljanje prodajnega osebja / vodenje in nadzor prodaje / motivacija / osebna prodaja / pogajanja.</dc:subject><dc:description>Diplomsko delo govori o podjetju Hiko trade d.o.o. in o blagovnih znamkah, s katerimi podjetje nastopa na tržišču. Ker namerava podjetje v prihodnje širiti prodajno divizijo Professional, so v diplomskem delu predstavljeni vsi koraki vodenja in ravnanja s prodajnim osebjem, ki bodo podjetju služili kot vodilo ob prihajajočem zaposlovanju novih prodajnih moči. Predstavljeni so tudi ključni elementi osebne prodaje in pogajanj, s katerimi se bodo prodajalci na terenu vsakodnevno srečevali.

Skozi napisano so že podane smernice za prihodnje delovanje vodje prodaje in prodajne ekipe na terenu.</dc:description><dc:publisher>[B. Cink]</dc:publisher><dc:date>2009</dc:date><dc:date>2010-01-18 22:20:35</dc:date><dc:type>Diplomsko delo</dc:type><dc:identifier>12987</dc:identifier><dc:language>sl</dc:language></rdf:Description></rdf:RDF>