POGAJANJA MED RAZLIČNIMI KULTURAMIVrabič, Niki Jacqueline (Avtor) Treven, Sonja (Mentor) pogajanjakulturekomunikacijataktikastrategijaizkušnjepogajalciposlovna pogajanjaV diplomskem delu sem poskušala predstaviti določene razlike med kulturami ter pomembnost teh razlik, med posameznimi pogajalci iz različnih kultur. Spoznala sem, da prav tako, kot se pojavljajo razlike med samimi kulturami, se pojavljajo razlike med pogajalci iz različnih kultur. Prav tako je izredno pomembno komuniciranje med kulturami v pogajanjih, saj je veliko bolj zahtevno od komuniciranja v eni sami kulturi. Posebej pa moramo biti pozorni na nevarnosti napačnega razumevanja sporočil, pri sporazumevanju s tujci. Priprava na pogajanja pa je v vsakem primeru ključnega pomena, bodisi gre za pogajanja med domačimi ali tujimi pogajalci. V pripravah na pogajanja je potrebno opredeliti cilje, ki smo si jih zadali, izbrati je potrebno primerno strategijo, katera nam bo pomagala na poti do uresničitve ciljev. Izbrati moramo potrebne informacije, predvideti število pogajalcev ter opredeliti njihove zadolžitve in pristojnosti. Prav tako moramo predvideti čas za temeljito pripravo, saj je velikokrat daljši od trajanja celotnega pogajanja. Da pa bodo pogajanja med kulturami čim uspešnejša, morajo biti pogajalci seznanjeni s kulturnimi razlikami. Pogajalci morajo biti pripravljeni soočiti se z njimi, se jih naučiti in tudi spoštovati. S temeljitimi pripravami, se lahko izognejo morebitnim problemom v pogajanjih. [N.-J. Vrabič]20112010-12-06 21:37:55Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga16969sl