NAČRTOVANJE PRODAJE SOKOV SMOOTHIEŠiker, Sara (Avtor) Iršič, Matjaž (Mentor) prodajamanagement prodajenačrtovanje prodajeproces načrtovanja prodaje.Trend zdravega načina življenja je danes za potrošnike izrednega pomena in ta trend se iz dneva v dan veča. Na vsakem koraku nas opominjajo na pomen zdravega življenja. Nedvomno je podjetje Fructal podjetje, ki mu ta trend uspeva, saj z svojimi izdelki vedno znova preseneča, tako kot je presenetil trg z sokovi Smoothie, ki so dali nov pečat v sklopu zdravega načina življenja. Fructal je podjetje, ki je sposobno zadovoljiti zahteve na trgu kot tudi želje kupcev oz. potrošnikov. Z vedno novimi idejami je podjetje Fructal svojo pozicijo na trgu dobro utrdilo, to dokazujejo tudi z kakovostjo, ki ostaja temeljna vrednota v podjetju. Vendar se kljub temu podjetje zaveda, da je konkurenca na trgu vedno močnejša in da je potrebno vedno biti korak pred njo. Prav zaradi tega v ospredje vedno bolj prihaja načrtovanje prodaje, saj si tako podjetje začrta pot, do katere želi priti oz. kaj želi doseči. Dobro načrtovanje pa mora vsebovati vse korake od: analize stanja, postavljanja ciljev, strategij, taktike, izvajanja in nadzora. V podjetju Fructal se zavedajo pomena načrtovanja prodaje in temu posvetijo tudi veliko časa. Natančno opredelijo ciljne skupine, si postavijo merljive in jasne cilje in na podlagi ciljev oblikujejo takšne strategije, z katerimi dosežejo želeno smer. Rezultati uspešnega načrtovanja so rast prodaje, večje število novih odjemalcev, še večje zaupanje stalnih odjemalcev in seveda za podjetje najpomembnejša, konkurenčna prednost in ugled v družbi. [D. Vincekovič]20112011-08-09 18:35:19Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga19577sl