ANALIZA TUJEGA OKOLJA IN TRŽNIH PRILOŽNOSTI NA TUJIH TRŽIŠČIH - NA PRIMERU PODJETJA PALOMA D.D.Kitel, Lidija (Avtor) Jurše, Milan (Mentor) model za izbiro tržiščmodel točkovanjasegmentacija tržiščatuje tržišče.Razlogi za internacionalizacijo poslovanja podjetja so različni. Od povečanja prihodkov, povečanja dobička, doseganja ekonomije obsega, pritiska konkurence, omejenosti domačega tržišča itd. Vsi pa imajo skupni cilj, tj. zagotoviti podjetju dolgoročno rast in razvoj podjetja. Podjetja so pri vstopu na tuja tržišča izpostavljena različnim tržnim, tehnološkim, finančnim in organizacijskim izzivom in oviram. Poslovna presoja, ali je podjetje sposobno sprejeti te izzive in premagati ovire, je ključna za uspeh procesa vstopa podjetja na tuja tržišča. Zato mora vsako podjetje, preden vstopi na tuja tržišča, kritično presoditi motive za nastop na tujih tržiščih, oceniti lastne poslovne potenciale ter presoditi, ali je podjetje sposobno za nastop na tujem tržišču. Pri odločitvah, na katera tuja tržišča naj podjetje širi poslovanje, je treba na podlagi izbranih kriterijev segmentirati in izbrati le tržno zanimiva tuja tržišča. S segmentiranjem držav in tujih tržišč podjetje odkrije, na katerih tujih tržiščih ima tržne priložnosti. Ker pa je lahko število potencialnih tujih tržišč preveliko, mora podjetje v nadaljevanju procesa internacionalizacije dobljene segmente oziroma tržišča oceniti in določiti, na katera in koliko tujih tržišč se bo osredotočilo. Z deljenjem globalnih tržišč v homogene tržne segmente po različnih kriterijih se lahko podjetje enostavneje osredotoči na posamezne značilnosti držav, izbere primerne ciljne skupine odjemalcev za svoje izdelke in se izogne preveliki količini informacij, prevelikim stroškom ter lažje izvede svoje marketinške strategije.[L. Kitel]20162016-01-18 10:20:21Diplomsko delo57128sl