RAZISKAVA PROCESA ODLOČANJA PRI IZBIRI DOBAVITELJA ORODIJ ZA IZDELAVO POLIURETANSKIH IZDELKOV V AVTOMOBILSKI INDUSTRIJIŠirnik, Zvonko (Avtor) Iršič, Matjaž (Mentor) odločanjekoraki odločanjanačini odločanjaodločitveni dejavnikinabavni procesavtomobilska industrijapoliuretanska orodja.POVZETEK Vsako podjetje je v določenem trenutku kupec ali dobavitelj. Odnosi, ki jih vzpostavlja s svojimi poslovnimi partnerji, so ključnega pomena za njegovo uspešno delovanje. Naloga se poglobljeno ukvarja z odločanjem, in sicer z odločanjem v industriji, avtomobilski industriji. Najprej teoretično opredelimo proces odločanja v organizaciji njegove značilnosti in posebnosti. Kakovost odločanja temelji na dobrem poznavanju področja odločanja torej procesa, okoliščin, vrst in načinov odločanja. Odločanje ni le iskanje ene same rešitve, ampak prestavlja širši proces izbire odločevalca. V nalogi nas bo zanimalo, kako bo kupec gledal na dobavitelja. Zanimal nas bo način, kako se bo kupec odločil. Proces odločanja bomo gledali s strani dobavitelja. Običajno vsi avtorji proces odločanja obravnavajo v kontekstu nabavnega procesa. Torej v funkciji nabave. Naše razmišljanje in pristop bosta drugačna. Zanimalo nas bo, kako dobavitelj gleda na proces odločanja naročnika. Dobavitelj mora proces odločanja pri potencialnem kupcu poznati do te mere, da zna in zmore prilagoditi svojo ponudbo in svoje vedenje ter organiziranost tako, da bo vzbudil pozornost naročnika. Zlesti mu mora pod kožo. Seveda je to mogoče le z dobrim poznavanjem področja, konkurence, kupcev in razmer na tržišču. V aplikativnem delu naloge smo se osredotočili na raziskavo procesa odločanja v avtomobilski industriji pri izbiri dobavitelja orodij za izdelavo poliuretanskih izdelkov. To je sicer zelo ozko področje orodjarstva, vendar izkušnje in izsledke iz opravljene raziskave lahko apliciramo tudi na druga področja orodjarstva.[Z. Širnik]20162016-05-03 23:00:50Magistrsko delo59086sl