Strateški koncept trženja zahtevnih tehnoloških izdelkov na mednarodnih trgih: analiza mednarodnega trženja podjetja Doorson d.o.oGorenak, Mateja (Avtor) Logožar, Klavdij (Mentor) tehnološki izdelkitrženje tehnološko zahtevnih izdelkovDoorsonstrategije trženja tehnoloških izdelkovtrženje tehnoloških izdelkov v mednarodnem okoljuTrženje tehnološko zahtevnih izdelkov na tujih trgih predstavlja svojevrsten izziv. Posebnostim strategije trženja je treba prilagoditi vse štiri sestavine trženjskega spleta. Na uspešno prodajo tehnološko zahtevnih izdelkov na tujih trgih pomembno vpliva kakovost izdelka, saj ustrezna raven kakovosti znižuje tveganja, s katerimi se soočajo kupci. Ključnega pomena je tudi postavljanje prave ravni cen, ki morajo biti na eni strani konkurenčne, na drugi strani pa dovolj visoke, saj kupci ceno pogosto povezujejo s kakovostjo tehnološkega izdelka. Razvoj tehnoloških izdelkov mora sloneti na skrbno zbranih informacijah s trga. Za uspešno prodajo tehnoloških izdelkov na tujih trgih je pomembna tudi graditev osebnih odnosov s ključnimi strankami. Pri tem ima pri kupcih še vedno največji učinek osebna prodaja. Tudi sejmi predstavljajo eno izmed najbolj učinkovitih oblik trženja tehnološko zahtevnih izdelkov na tujih trgih. Strankam je treba zagotoviti podporo, ne samo ko se odločajo za nakup tehnoloških izdelkov ampak tudi kasneje, ko izdelek uporabljajo, ter v primeru morebitnih tehničnih težav. Upoštevati je treba, da življenjski cikel izdelkov pomembno vpliva na izbor tržne strategije, zato je izdelek v različnih fazah življenjskega cikla smiselno ponujati različnim skupinam odjemalcev. Pri tem je treba razlikovati strategijo trženja do končnih kupcev in strategijo trženja, ki jo podjetje uporablja v medorganizacijskem poslovanju s partnerskimi podjetji. Podjetje Doorson je za svoje tehnološko zahtevne izdelke razvilo uspešno strategijo trženja na tujih trgih, ki pa jo nenehno dopolnjuje in nadgrajuje.[M. Gorenak]20192019-08-14 11:05:51Magistrsko delo/naloga74174sl