<?xml version="1.0"?>
<rdf:RDF xmlns:rdf="http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns#" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"><rdf:Description rdf:about="https://dk.um.si/IzpisGradiva.php?id=94120"><dc:title>Analiza prodajalca x v telekomunikacijskem podjetju telemach slovenija d. o. o.</dc:title><dc:creator>Kraner,	Nejc	(Avtor)
	</dc:creator><dc:creator>Iršič,	Matjaž	(Mentor)
	</dc:creator><dc:subject>prodaja</dc:subject><dc:subject>prodajni proces</dc:subject><dc:subject>prodajni predstavnik</dc:subject><dc:subject>vloga prodajalca</dc:subject><dc:subject>prodajne strategije.</dc:subject><dc:description>Diplomsko delo proučuje pomen prodaje v sodobnem poslovnem okolju, kjer se zaradi tehnološkega razvoja in spremenjenih navad potrošnikov oblikujejo novi prodajni pristopi. V teoretičnem delu je predstavljen razvoj prodaje ter vloga prodajnega predstavnika, ki danes deluje kot svetovalec in strateški partner kupcu. Osrednji del se osredotoča na prodajni proces in ključne dejavnike uspešne prodaje, kot so odnos do strank, prilagodljivost in komunikacijske veščine.
Empirični del temelji na anketi, katere rezultati kažejo, da večina anketirancev zaznava prodajnega predstavnika kot strokovnega, prijaznega in zaupanja vrednega, kljub nekaterim zaznanim pomanjkljivostim pri podajanju informacij. Sklepno delo poudarja, da je sodobna prodaja strateško pomembna dejavnost, ki pomembno vpliva na dolgoročno uspešnost podjetja.</dc:description><dc:publisher>N. Kraner]</dc:publisher><dc:date>2025</dc:date><dc:date>2025-08-04 15:51:27</dc:date><dc:type>Diplomsko delo/naloga</dc:type><dc:identifier>94120</dc:identifier><dc:language>sl</dc:language></rdf:Description></rdf:RDF>