Analiza vpliva zaznanih cen na nakupne odločitveBogša, Nina (Avtor) Malc, Domen (Mentor) cenazaznana cenavedenje odjemalcevnakupne odločitveDiplomsko delo obravnava različne cenovne zaznave in njihov vpliv na nakupne odločitve odjemalcev. V teoretičnem delu so opredeljene temeljne definicije cene in zaznane cene, nato je predstavljen proces oblikovanja zaznanih cen s pomočjo S-O-R modela ter opisani različni tipi cenovnih zaznav. Nadalje je obravnavan proces nakupnega odločanja z vlogo zaznane cene in njenim vplivom na različne tipe odjemalcev. V empiričnem delu so predstavljeni rezultati anketne raziskave, s katero je preverjeno, kako se zaznave cen odražajo v vedenju odjemalcev. Poseben poudarek je na zaznavanju kakovosti glede na višino cene, vplivu znižanj, prepoznavnosti blagovnih znamk in pomenu cenovnih končnic. Empirični del temelji na kvantitativni raziskavi, izvedeni s spletnim anketnim vprašalnikom. V raziskavi je sodelovalo 152 anketirancev, pretežno iz Podravske regije, pri čemer so v vzorcu prevladovale ženske in mlajša populacija. Naše hipoteze smo ovrgli. V nasprotju z našimi predvidevanji, so udeleženci raziskave v manjši meri poročali o povezanosti cene in kakovosti izdelkov. Prav tako v manjšem obsegu poročajo o cenovnih znižanjih kot osrednjih dejavnikih nakupnega odločanja. Nadalje tudi razmerja med ceno in prepoznavnostjo blagovnih znamk ne vrednotijo nujno sorazmerno. Nenazadnje, pa smo ovrgli tudi hipotezo, da bo večina udeležencev raziskave, cene, ki se končajo na številko 9, dojemali kot bolj ugodne v primerjavi z okroglimi cenami. Raziskava ima nekaj omejitev, saj je bil vzorec demografsko neenakomeren, poleg tega bi lahko tudi anketni vprašalnik bil metodološko zasnovan širše. Kljub temu naloga prispeva k boljšemu razumevanju vedenja odjemalcev in opozarja, da cenovne strategije ne učinkujejo enotno na vse segmente. Naloga hkrati predstavlja osnovno za nadaljnje raziskave na področju zaznavanja cen.N. Bogša]20252025-09-08 07:32:33Diplomsko delo/naloga95151sl