STRATEGIJE IN TAKTIKE POGAJANJPetan, Barbara (Avtor) Završnik, Bruno (Mentor) pogajanjastranke v pogajanjihpogajalcisporazumpriprave na pogajanjapotek pogajanjkonfliktstrategijataktika.Na trgu se srečujemo z vedno močnejšo konkurenco, zato je uspešnost poslovanja podjetij neposredno odvisna od spretnosti njihovih pogajalcev. Uspešnost poslovnih pogajanj lahko dosežemo, če skušamo poleg lastnih potreb zadovoljiti tudi potrebe pogajalcev nasprotne strani. Umetnost pogajanja temelji torej na poskusu usklajevanja, kaj pomeni za nas dober rezultat, s tistim, kaj pomeni dober rezultat za drugo stran. Če želimo doseči, da bosta obe strani nekaj dosegli, moramo biti dobro pripravljeni, pozorni in prilagodljivi.[B. Petan]20102010-04-08 16:17:17Diplomsko delo13648UDK: 659.4COBISS_ID: 10333212NUK URN: URN:SI:UM:DK:EDRF2IMKsl