KOMPETENCE TRŽNIKA ZA TRŽENJE OGLASNEGA PROSTORAGladek, Sandra (Avtor) Ferjan, Marko (Mentor) KompetenceOglaševanjeTržnikV diplomskem delu sem v prvem delu najprej predstavila nekaj poglavij, ki so povezana s trženjem oglasnega prostora ter kompetencami tržnika. Le-te se navezujejo tudi na drugi del, kjer je narejena raziskava. Dotaknila sem se predvsem tiskanih medijev oz. še bolj konkretno, oglaševanja v revijah. Predstavila sem prednosti in slabosti oglaševanja, kdo so ciljne skupine in konkurenca revijam. Nekaj stavkov sem namenila tudi sami regulaciji oglaševanja, ker se mi zdi zelo pomembna. Cilj oziroma namen mojega diplomskega dela je prikazati celoten proces pridobivanja oglasnega prostora v revijah in kako doseči plan, ki ga postavi vodstvo v začetku leta. Predstavila sem pridobivanje različnih vrst oglasov od oglaševalcev, ki zakupijo oglasni prostor direktno pri podjetju Delo Revije d.d., brez posredovanja oglaševalskih agencij. Pri pridobivanju oglasnega prostora glavno vlogo igra tržnik s svojimi kompetencami, zato je zelo pomembno na kakšen način jih uporabi pri potencialni oziroma stalni stranki. Metoda s katero sem predstavila raziskovalni del je opazovanje z udeležbo. Glede na to, da sem tudi sama zaposlena kot tržnica oglasnega prostora sem izhajala tako iz lastnih kot tudi iz izkušenj sodelavcev. Ugotovila sem, da se je v zadnjih letih trg oglaševalskega prostora spremenil, kar je za posledico prineslo dejstvo, da so letni plani tržnika postali neuresničljivi, nerealni in zatorej velikokrat težko dosegljivi. Posledica, ki izhaja iz nedoseganja tako postavljenih planov je ta, da tržnik za svoje delo ni več dovolj oziroma pravilno motiviran. Sistem stimuliranja, motiviranja in nagrajevanja bi bilo potrebno prilagoditi tem spremembam. Na voljo je veliko različnih načinov in pristopov, s katerimi je mogoče povečati delovno učinkovitost. Tržnik za svoje delo potrebuje veliko različnih znanj in vedenj, zato bi moralo vodstvo, še posebej v teh časih, več pozornosti, energije in sredstev posvetiti dodatnim izobraževanjem, izboljšanju komunikacije in pretoka informacij ter ohranjanju in vzdrževanju dobrega imena tako podjetja kot vseh naših blagovnih znamk.20102010-04-28 22:28:39Diplomsko delo13800COBISS_ID: 6674707NUK URN: URN:SI:UM:DK:OL4IQENEsl