VPLIV OGLAŠEVANJA NA SEJMU NA PRODAJO IZDELKOV PODJETJAAvguštin, Tina (Avtor) Ferjan, Marko (Mentor) SEJEMMARKETINŠKO KOMUNICIRANJEPROCES ODLOČANJASTROŠKIPRODAJAV diplomski nalogi smo skušali prikazati pozitivne in negativne lastnosti sejma. Osredotočili smo se na konkretno podjetje, analizirali njegove stroške ter kasnejšo prodajo. Cilj raziskave je bil namreč odkriti, ali ima oglaševanje na sejmu kakšen vpliv na dejansko prodajo izdelkov. Oglaševanje na sejmu spada, glede na teorijo marketinškega komuniciranja, pod orodja pospeševanja prodaje. To pomeni, da podjetja želijo spodbuditi in povečati prodajo svojih izdelkov in storitev. Kljub temu da s prisotnostjo na sejmu povečamo povpraševanje in prodajo izdelkov in storitev, pa za podjetja to pomeni velik finančni zalogaj. Ravno to je razlog, da se nekatera podjetja odpovedo predstavljanju svojih izdelkov na sejmih. Podjetje, ki ga v tej diplomski nalogi obravnavamo, ne želi odpovedati oglaševanja na sejmu, saj so prepričani, da je njihova prisotnost dolgoročno dobra naložba. Namen naše raziskave je bil odkriti, ali ima sejem kot oblika oglaševanja sploh kakšen vpliv na prodajo, in če ga ima, ali je kratkoročen ali dolgoročen. V teoretičnem delu smo predstavili osnovne pojme, ki so potrebni za lažje razumevanje tega diplomskega dela, kot so: sejem, marketinško komuniciranje in proces odločanja. V raziskovalnem delu pa smo določili namen raziskave, ki je odkriti, ali se podjetju X kdaj povrnejo stroški, ki jih ima s sejemskim oglaševanjem. Zato smo uporabili metodo poslovnega raziskovanja, s katero smo razčlenili in analizirali stroške različnih sejmov, število izdanih predračunov za določen sejem ter število prodanih izdelkov, katerih posel se je sklenil na sejmu. Ugotovili smo, da se kratkoročno podjetju X sejem ne izplača, saj v roku šestih mesecev nima povrnjenih niti polovice stroškov. Vendar lahko podjetje v daljšem časovnem obdobju, ki traja vsaj dve leti, dobi povrnjene vse stroške, ki jih je namenilo oglaševanju na sejmih. Z analizo podatkov smo tudi ugotovili, da se podjetju X najbolj splača ljubljanski sejem DOM, kljub temu da podjetju X predstavlja največji strošek med sejmi. To dokazuje, da so tematski sejmi za podjetje še vedno najbolj racionalni, saj v roku dveh let, s prodajo izdelkov »sejemskim« kupcem, stroške sejma pokrijejo. S tem smo prišli do zaključka, da se podjetju X sejem dolgoročno obrestuje in lahko potrdimo povezavo med vplivom oglaševanja na sejmu in dejansko prodajo izdelkov.[T. Avguštin]20102010-09-01 09:32:16Diplomsko delo15235UDK: 316.77COBISS_ID: 6744083NUK URN: URN:SI:UM:DK:ECOFJHCVsl