POMEN TRŽNE ANALIZE IN NAČRT TRŽENJA NA PRIMERU ISTENIČ D.O.O.Horvatič, Jasmina (Avtor) Rus, Matej (Mentor) tržna analizanačrt trženjaprodajaTržna raziskava ter načrt trženja sta pomemben instrument v marketingu podjetja. Tržna analiza pomaga definirati trg ter ugotoviti dejansko stanje na trgu. Podjetje tako naredi analizo poslovnega okolja, kupcev oz. odjemalcev ter spozna konkurenco na trgu. Ko podjetje naredi tržno raziskavo lahko pripravi načrt trženja, kjer natančno opredeli svoj izdelek oz. storitev, določi tržno ceno za izdelek ter se odloči katere prodajne poti naj uporabi, da bodo prišli izdelki do kupcev. Izredno pomemben del tržne analize pa predstavlja tržno komuniciranje, ki zajema oglaševanje, odnose z javnostmi, pospeševanje prodaje, osebno prodajo ter način trženja izdelka. V praktičnem delu smo predstavili podjetje Istenič, d. o. o., ki se ukvarja s proizvodnjo penin po klasični francoski metodi. Penine po tej metodi pridelujejo že štirideset let in da so uspešni pri svojem delu, kar dokazujejo tudi številna priznanja in priznanje za eno od vodilnih blagovnih znamk v Sloveniji. Poleg penin ponujajo kupcem tudi vina, balzamični kis ter ogled kleti z degustacijo v Stari vasi na Bizeljskem. Svojim gostom nudijo tudi prenočišča ter možnost najema konferenčne sobe. Podjetje ima izdelan načrt trženja na osnovi SWOT analize in konkurence. V sklepnem delu seminarja smo lahko nekatere predpostavke potrdili, druge pa zavrgli. Zanimivo, da se podjetje ne poslužuje klasične tržne analize, ampak analizira določene kupce in nato čaka na njihov odziv. Podjetje se zaveda svojih prednosti na trgu, zaveda pa se tudi, da je treba paziti na konkurenco, ter proučevati vsak njihov korak.[J. Horvatič]20102010-09-09 11:49:35Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga15482UDK: 339.138COBISS_ID: 10504988NUK URN: URN:SI:UM:DK:GIIEMBU0sl