VREDNOTENJE USPEŠNOSTI IN UČINKOVITOSTI PRODAJE V PODJETJU MOTO-NAUTIKAPučko, Leonela (Avtor) Iršič, Matjaž (Mentor) uspešnostučinkovitostmanagement prodajerevizija prodajedobičkonosnostprodajne ceneplačilazadovoljstvo odjemalcevVrednotenje uspešnosti in učinkovitosti prodaje v podjetju je temeljnega pomena za dobro poslovanje podjetja. Uspešnost podjetja ni odvisna samo od dobička, upoštevati moramo tudi image, zaupanje, zanesljivost in točnost. Uspešnost prodaje je odvisna od inkorporiranja potreb in želja odjemalcev v prodajni proces. Uspešnost je merilo doseganja ciljev z upoštevanjem vložkov. Učinkovitost pa je merilo doseganja ciljev ne glede na vložke ( napori, stroški, sredstva). Pri vrednotenju uspešnosti in učinkovitosti prodaje v podjetju Moto-nautika sem analizirala uspešnost prodaje za obdobje štirih let. Po dobljenih podatkih iz analiz sem ugotovila, da podjetje posluje učinkovito in uspešno, vendar je treba posvečati večjo pozornost nižanju prodajnih stroškov, iskati izboljšave, možnosti za napredek in razvoj, potrebno je biti v koraku s časom. Tako bomo zagotovili še naprej uspešno in učinkovito poslovanje prodajne funkcije.[L. Pučko]20102010-09-14 17:46:44Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga15616UDK: 658.8COBISS_ID: 10491676NUK URN: URN:SI:UM:DK:VIG3PWMEsl