VPLIV KULTURE NA PROCES POGAJANJ NA PRIMERU KITAJSKEŠnajder, Leonida (Avtor) Bobek, Vito (Mentor) pogajanjamednarodna pogajanjakulturaKitajskapogajanja na Kitajskem.Namen diplomskega dela je spoznati Kitajsko, njeno kulturo in ugotoviti, kakšno vlogo ima kultura v pogajanjih. Prav tako želim podrobneje analizirati celoten proces pogajanj in značilnosti kitajskih pogajalcev. Izpostavila sem Kitajce kot pogajalce in vpliv kulture na pogajanja z njimi, torej njihove specifične lastnosti pri pogajanju. Pogajanja so zelo kompleksen proces, za njihovo uspešnost je pomembna vrsta dejavnikov. Eden izmed teh dejavnikov je kultura, ki močno vpliva na mednarodna poslovna pogajanja. Vsaka kultura ima svojevrsten pogajalski slog. Pogajanja na mednarodni ravni poleg obvladovanja pogajalskih veščin zahtevajo tudi razumevanje kulturoloških razlik. Kitajska pogajanja slovijo kot zelo težaven proces, ki ga je težko obvladovati. Uspešna pogajanja s Kitajci zahtevajo dobro poznavanje zgodovinskega in kulturološkega ozadja ter značilnosti kitajskega trženja. In če sem se v teoretičnem delu osredotočila predvsem na Kitajce kot pogajalce in vpliv kulture na pogajanja z njimi, me je v empiričnem delu predvsem zanimalo, kakšne izkušnje imajo Slovenci s poslovanjem na Kitajskem. Empirično raziskavo o poslovnih pogajanjih Slovencev s Kitajci sem opravila s pomočjo intervjuja. Intervjuvancema sem pripravila izhodiščna vprašanja v zvezi s poslovanjem na Kitajskem ter tako prišla do zanimivih odgovorov, iz katerih lahko razberemo, da je Kitajska, kljub oviram pri vstopu na ta hitrorastoči trg, dežela kariernih priložnosti, novih pričakovanj in izzivov za ambiciozne.[L. Šnajder]20102010-09-24 22:02:00Diplomsko delo15932UDK: 339.1COBISS_ID: 10473500NUK URN: URN:SI:UM:DK:MJAYB4OOsl