ANALIZA PRODAJE V PODJETJU PIVOVARNA LAŠKO D.D.Trstenjak, Sandra (Avtor) Završnik, Bruno (Mentor) trgtrženjeprodajanačrtovanje prodajepogajanja v prodajipodjetje Pivovarna Laškoanaliza prodajeV diplomskem delu sem analizirala prodajo v podjetju Pivovarna Laško, d.d.. V teoretičnem delu diplomske naloge sem s pomočjo strokovne literature opredelila pojme trga in trženja ter prodaje, vključeno je načrtovanje prodaje ter proces pogajanj v prodaji. V praktičnem delu je predstavljena analiza prodaje v podjetju med leti 2005 in 2009. V praktičnem delu me je predvsem zanimalo, kako uspešna je prodaja njihovih izdelkov in s katerimi problemi se sooča podjetje. Pivovarna Laško ima na področju prodaje pijač v Sloveniji največji tržni delež že veliko let. Kljub slabšim prodajnim rezultatom v zadnjih letih, ta tržni delež uspešno ohranja. V podjetju se predvsem soočajo s prihodom konkurenčnih nizko cenovnih pijač iz uvoza, kar ima negativni vpliv na prodajo. Prav tako pada stopnja izvoza, kar je povezano z višjimi carinami ter z uvedbo zaščitnih cen.[S. Trstenjak]20112011-04-06 14:45:13Diplomsko delo18015UDK: 658.8COBISS_ID: 10714652NUK URN: URN:SI:UM:DK:6BYAZGUVsl