Ugotavljanje uspešnosti prodaje po trgovskih potnikihNigerl, Patricija (Avtor) Lutar Skerbinjek, Andreja (Mentor) Trgovski potnikosebna prodajapodjetjezaposleniDiplomski projekt »Ugotavljanje uspešnosti prodaje po trgovskih potnikih« je sestavljen iz teoretičnega in praktičnega dela. V teoretičnem delu smo pisali o tem, kaj je osebna prodaja, njene bistvene prednosti in slabosti ter značilnosti. Ugotovili smo tudi, kaj trgovski potnik potrebuje, da je dober pri svojem delu, kakšno motivacijo potrebuje, da ga spodbudi k boljšemu delu in ne nazadnje smo definirali tudi, kakšne so njegove delovne naloge. V diplomskem projektu smo v praktičnem delu predstavili podjetje Opeka d. o. o. in na podlagi njihovega poslovanja ugotavljali, ali delovanje njihovih trgovskih potnikov vpliva na uspešnost podjetja – kar je bila naša hipoteza.[P. Pulko]20162015-08-19 15:15:10Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga54059UDK: 658.8COBISS_ID: 12574748NUK URN: URN:SI:UM:DK:AI0NAK0Asl