Načrtovanje prodaje za potrebe uvajanja pametnega avtomata za izdajo artiklov na slovenski trgGrdiša, Miha (Avtor) Iršič, Matjaž (Mentor) prodajanačrtovanje prodajepametni avtomatprednosti pametnega avtomataDiplomsko delo z naslovom Načrtovanje prodaje za potrebe uvajanja pametnega avtomata za izdajo artiklov na slovenski trg je razdeljeno na dva dela, teoretični in praktični del. V prvem delu smo predstavili teoretična spoznanja oziroma izhodišča domačih in tujih avtorjev, ki govorijo o uspešnosti in načrtovanju prodaje, o vlogi prodaje nasploh in o tem, kakšno vlogo ima pri tem management prodaje. V drugem delu naloge smo predstavili podjetje Haberkorn, GMBH, ki deluje v Avstriji, in slovensko podjetje Haberkorn, d. o. o. Namen diplomske naloge je bil predstaviti pametni avtomat oziroma pametno omaro za izdajo različnih artiklov, ki jo podjetje Haberkorn, d. o. o. umešča v slovenski prostor. Želeli smo tudi ugotoviti, ali je načrtovana strategija podjetja ustrezna in ali je tudi skladna s strategijami, opisanimi v teoriji. Cilji praktičnega dela so (med drugim) bili: opisati pametno omaro, predstaviti njeno delovanje in konkurenčne prednosti ter ugotoviti, kateri so ciljni kupci in še ali je predvideno načrtovanje prodaje za pametno omaro ustrezno, hkrati pa podati smernice za izboljšanje načrta, če ta ni skladen s teorijo načrtovanja prodaje. Dolgoročni cilj podjetja je prodati 100 pametnih omar v naslednjih 5 letih. Ugotavljamo, da jim bo z načinom dela, ki ga opravljajo, to tudi uspelo.[M. Grdiša]20162016-04-28 21:51:27Diplomsko delo58872UDK: 658.8COBISS_ID: 12422684NUK URN: URN:SI:UM:DK:Z9ROJKYXsl