IZVAJANJE PROCESA PRODAJE IZDELKOV V PODJETJU VULKANIZACIJA CELJEMeglič, Blaž (Avtor) Iršič, Matjaž (Mentor) prodajazaposleniizvajanjepodjetjeprocesV diplomskem delu nas je zanimalo, kako se izvaja proces prodaje v podjetju Vulkanizacija Celje. V prvem delu smo opredelili prodajo, opisali, kaj so njene naloge ter kako se povezuje z ostalimi funkcijami v podjetju. Kasneje smo management prodaje razdelili na planiranje, organiziranje, nazdor in izvajanje prodaje in jih tudi opisali. Tretji del managementa prodaje, torej izvajanje prodaje, nam je nadaljevanju služil za osnovo pri praktičnem delu. V praktičnem delu smo na podlagi intervjuja, ki smo ga opravili z zaposlenim v podjetju Vulkanizacija Celje, opisali, kako poteka izvajanje prodaje v podjetju. Okvirno smo izvedeli, kako načrtujejo zaposlene v prodaji in s tem njihove cilje in strategije v zvezi s prodajnim osebjem, kako prodajno osebje organizirajo na podlagi strategije organizacije, od česa je odvisno število prodajnega osebja ter kako skrbijo za nagrajevanje. Poleg tega smo se pozanimali tudi o njihovem ravnanju z zaposlenimi v prodaji, tam pa smo izvedeli, kako iščejo in izbirajo prodajno osebje, kako skrbijo za njihov razvoj ter kako jih nadzorujejo in seveda tudi motivirajo. Cilj tega obiska je bil izvedeti, kako se zaposleni v prodaji soočajo s procesom prodaje in kako se v podjetju soočajo z organizacijo in izvajanjem zgoraj naštetih stvari.[B. Meglič]20162016-09-12 13:53:35Delo diplomskega projekta/projektno delo63506UDK: 658.8COBISS_ID: 12599580NUK URN: URN:SI:UM:DK:BQYPOCFCsl