Poslovna pogajanja podjetja ACROR WSM, d.o.o. z belgijskimi partnerjiČeh, Jasna (Avtor) Završnik, Bruno (Mentor) mednarodna poslovna pogajanjabelgijski partnerjikulturni dejavnikietika in etične dilemeposlovna komunikacijapogajalske taktike in stili pogajanjŽe od otroštva želimo ves čas nekaj doseči – seveda v svojo korist. Pri tem pa pogosto naletimo na določene ovire oziroma težave, s katerimi moramo pravilno ravnati, če želimo želeno doseči. Torej, najpogosteje je potrebna učinkovita komunikacija, poznati je treba vsaj približen karakter oziroma osebnostne lastnosti osebe, ki jo želimo prepričati, kar pa nam pomaga pri oblikovanju taktike, ki jo dokončno izberemo za čim lažjo zadovoljitev svojih potreb. Temu pravimo pogajanja. V poslovnih pogajanjih velja popolnoma enako. Ker pa večina podjetij sodeluje zunaj državnih meja, moramo dodati še poznavanje pogajalčeve kulture in jezika, da ne bi po nepotrebnem prišlo do nesoglasij že na samem začetku. Zavedati se je treba, da si v omenjenih pogajanjih želi vsak maksimirati svoje želje, zato je najugodnejša rešitev pristop po načinu win – win, s katerim pridobimo tako mi, kakor naš poslovni partner. Pozneje ne izsiljujemo in ne skušamo spreminjati dogovorjenega, zaradi česar bi lahko ogrozili dolgoročno partnerstvo, čemur pa bi sledila izguba koristi na obeh straneh.[J. Čeh]20172017-08-29 12:18:39Magistrsko delo/naloga67735UDK: 005.57COBISS_ID: 12827932NUK URN: URN:SI:UM:DK:98KQMMOLsl