Projekt pridobivanja finančnih sredstev na spletni platformi za množično financiranjePotočnik, Žiga (Avtor) Vrečko, Igor (Mentor) projektprojektni managementKickstartermnožično financiranjeMnožično financiranje predstavlja nov način zbiranja finančnih sredstev na spletu in temelji na ideji, da čim večje število posameznikov prispeva čim več manjših zneskov denarja. Ljudje ne investirajo v podjetje, temveč investirajo v produkt oziroma zamisel produkta ter za svojo podporo pridobijo določeno nagrado. Investicije so lahko v obliki posojila, donacije, odkupa deleža ali prednaročila produkta. To je ustvarilo nov razred investitorjev, ki ne iščejo finančnega donosa, ampak svoje zadovoljstvo dobijo s podporo projekta. Najbolj priljubljen model financiranja ustvarjalnih, družbenih in podjetniških projektov je z nagrajevanjem. Podporniki za svoj prispevek prejmejo nagrado, ki temelji na stopnjevanju, torej večji kot je prispevek, boljša oziroma večja je nagrada. S tem modelom podjetnik pridobi kapital, ne da bi moral plačevati obresti ali se odreči poslovnemu deležu podjetja. Prav tako mu uspešnost zbiranja sredstev ob enem tudi pomeni testiranje trga, saj veliko število podpornikov pomeni večjo možnost za uspeh na trgu in v redni prodaji. V magistrskem delu smo predstavili celovito izpeljavo projekta na spletni platformi Kickstarter – od snovanja ekipe in raziskave trga do izpolnjevanja naročil in ohranjanja odnosov s podporniki. Preden se lotimo priprave projekta za spletno platformo je potrebno temeljito raziskati trg in prepoznati potencial produkta. Kampanje, ki jih vodi ekipa, zberejo 3-krat več sredstev kot kampanje, ki jih vodi posameznik, zato se je potrebno prepričati, da izberemo takšne ljudi, na katere se lahko zanesemo, imajo potrebne spretnosti in z nami delijo veliko strast do projekta. Spletna stran, socialna omrežja in nenehno iskanje kontaktov so osnovni elementi predkampanje. Spletna stran za Kickstarter kampanjo in spletna stran za redno prodajo se zelo razlikujeta po namenu, postavitvi in vsebini. Poglavitni cilj spletne strani za kampanjo na spletni platformi je pridobivanje elektronskih naslovov in predstavitev produkta. Na spletno stran privabljamo obiskovalce iz socialnih omrežij, tako moramo biti prisotni na tistih, na katerih se zadržujejo potencialni podporniki in na katerih lahko gradimo skupnost ljudi, ki so zainteresirani za naš produkt in nas bodo zato podprli na Kickstarterju ter širili glas o projektu. Struktura Kickstarter strani ni toliko pomembna, kot je pomembna njena vsebina. Zgodbo običajno predstavimo z videoposnetkom, saj nam omogoča, da osebno nagovorimo potencialne podpornike in se z njimi čustveno povežemo. Kampanje, ki predstavijo svojo zgodbo skozi videoposnetek, imajo kar 50 % uspešnost zbiranja sredstev, medtem ko imajo kampanje brez videoposnetka le 30 % uspešnost. Čeprav lahko dobimo približno 30 % podpornikov s same platforme, je potrebno preostalih 70 % pripeljati skozi različne marketinške kanale. Dejstvo je, da če ljudje ne vedo o projektu, ga ne morejo podpreti. Zato je smiselno skleniti sodelovanje z marketinško agencijo, ki je specializirana za promocijo Kickstarter projektov ter ima vzpostavljene povezave v svetovno priznanih spletnih medijih. Ne glede na to ali je kampanja po zaključku zbiranja sredstev uspešna ali ne, nas čaka še veliko pomembnega dela. Pustiti moramo pozitiven vtis na podpornike, zbrati njihove podatke in postaviti temelje za dolgoročno sodelovanje.[Ž. Potočnik]20202020-02-06 19:35:45Magistrsko delo/naloga75797UDK: 005.8COBISS_ID: 25726467NUK URN: URN:SI:UM:DK:JTNDETFSsl