Analiza uspešnosti digitalne prodaje izdelka Iphone 15 na ameriškem trguPušnik, Bine (Avtor) Iršič, Matjaž (Mentor) AppleiPhonespletna prodajaanaliza uspešnosticilji.V diplomskem delu smo proučili področje spletne prodaje z vidika analize uspešnosti podjetja Apple, s poudarkom na prodaji izdelka iPhone 15. Namen naloge je bil predstaviti teoretične osnove prodajnega procesa in analize prodaje, opredeliti značilnosti spletne prodaje, predstaviti podjetje Apple ter analizirati uspešnost spletne prodaje modela iPhone 15. V diplomskem delu smo uporabili deskriptivno metodo, metodo analize in sinteze ter metodo interpretacije podatkov, zbranih iz javno dostopnih poročil, tržnih analiz in statističnih virov. Na osnovi podatkov smo preverjali tri hipoteze, ki so se nanašale na rast prodaje modela iPhone 15, vpliv cenovne politike na konverzijo spletne prodaje in cenovno občutljivost spletnih kupcev. Rezultati raziskave kažejo, da skupna prodaja modela iPhone 15 ni presegla prodaje prejšnjih generacij, saj se je v primerjavi z letom prej delež prodaje nekoliko znižal. Kljub temu ostaja iPhone ključni vir prihodkov za podjetje Apple. Ugotovljeno je bilo, da visoka cena negativno vpliva na stopnjo konverzije, še posebej v digitalnem okolju, kjer so potrošniki bolj občutljivi na cenovne razlike. Spletna prodaja ostaja pomemben prodajni kanal, ki pa zahteva prilagoditev strategije glede na vedenje sodobnih uporabnikov. Naloga tako prinaša vpogled v povezavo med ceno, uspešnostjo prodaje in vedenjem potrošnikov v digitalnem prostoru.B. Pušnik20252025-05-23 09:51:19Diplomsko delo/naloga92898UDK: 658.8:004.738.5COBISS_ID: 245664003sl