Vloga vplivnostnega marketinga pri oblikovanju nakupnih odločitev športnih oblačilKonečnik Flakus, Vanessa (Avtor) Završnik, Bruno (Mentor) vplivnostni marketingvplivneži družbena omrežjanakupne odločitvešportna oblačila.Sodobno tržno okolje zaznamuje hiter razvoj digitalnih tehnologij in družbenih omrežij, kar je spremenilo načine komunikacije med podjetji in končnimi potrošniki. Tradicionalne oblike oglaševanja postopoma izgubljajo svojo prvotno učinkovitost, saj sodobni kupci vse pogosteje iščejo osebne, pristne in bolj verodostojne vire informacij. Kot ena najmočnejših oblik sodobnega digitalnega komuniciranja se je uveljavil vplivnostni marketing, ki temelji na vzpostavljanju tesnih odnosov in zaupanja med spletnimi vplivneži ter njihovimi sledilci. Predmet obravnave tega magistrskega dela je podrobna proučitev delovanja tega marketinškega pristopa, s posebnim poudarkom na hitro rastočem in izjemno konkurenčnem trgu športnih oblačil. V magistrskem delu analiziramo celoten proces nakupnega odločanja sodobnih potrošnikov in sicer od začetnega prepoznavanja potreb pa vse do ponakupnega vedenja ter ugotavljamo, v kolikšni meri na posamezne faze tega procesa vplivajo priporočila in vsebine ustvarjalcev na družbenih platformah. V empiričnem delu naloge smo s pomočjo kvantitativne raziskave preučili vlogo vplivnežev pri oblikovanju nakupnih odločitev športnih oblačil. Rezultati raziskave so pokazali, da ima vplivnostni marketing izjemno močno vlogo pri oblikovanju potrošniških navad, saj je velika večina anketirancev že kupila športna oblačila na podlagi neposrednega priporočila vplivneža. Kot ključno in daleč najpomembnejše družbeno omrežje za spremljanje modnih ter športnih vsebin se je izkazal Instagram, ki s svojo vizualno naravo ostaja osrednje središče za interakcijo med blagovnimi znamkami, vplivneži in kupci. Potrošniki tovrstna priporočila pogosto dojemajo kot bolj pristna v primerjavi s klasičnimi oglasi. Ugotovitve magistrskega dela potrjujejo, da strateško načrtovano sodelovanje z ustreznimi vplivneži podjetjem omogoča učinkovitejši doseg ciljnih skupin, krepitev prepoznavnosti lastne blagovne znamke ter neposredno spodbujanje končnih nakupnih odločitev.V. Konečnik Flakus]20262026-06-24 21:58:46Magistrsko delo/naloga98626UDK: 366.12:004COBISS_ID: 290635011sl