Model napovedi nakupa na osnovi demografskih dejavnikov v kmetijsko gozdarski zadrugi z.o.o. na projektu pohorski cekarZaložnik, Karin (Avtor) Čančer, Vesna (Mentor) Pohorski cekarnakupno vedenjedemografski dejavnikisegmentacija trga.Diplomsko delo obravnava vpliv demografskih dejavnikov na verjetnost nakupa izdelkov in pridelkov v projektu Pohorski cekar, ki deluje v okviru Kmetijsko gozdarske zadruge Slovenske Konjice. Obravnavani problem predstavlja pomanjkanje informacij o značilnostih kupcev in nekupcev ter o vplivu demografskih dejavnikov na njihove nakupne odločitve, kar otežuje učinkovito segmentacijo trga in načrtovanje marketinških aktivnosti. V raziskavi je sodelovalo 192 anketirancev, za izvedbo logistične regresije in drevesa kriterijev pa je bilo zaradi manjkajočih odgovorov v analizo vključenih 169 anketirancev. V model so bili vključeni starost, spol, stopnja izobrazbe, višina neto mesečnega dohodka in geografska lega prebivališča. Rezultati logistične regresije so pokazali, da je bil model kot celota statistično značilen. Med preučevanimi demografskimi dejavniki sta statistično značilno vplivala starost in spol. Anketiranci, stari 46 let ali več, so imeli približno 2,5-krat večje obete za nakup kot anketiranci, stari do 45 let. Večja verjetnost nakupa je bila ugotovljena tudi pri ženskah. Vpliv stopnje izobrazbe, višine neto mesečnega dohodka in geografske lege prebivališča ni bil statistično značilen. Tudi odločitveno drevo je starost prepoznalo kot najpomembnejši dejavnik pri razlikovanju med kupci in nekupci. Ugotovljeno je bilo še, da sta glavna razloga za nenakup nepoznavanje ponudbe Pohorskega cekra in dejstvo, da nekateri anketiranci za projekt še niso slišali. Na podlagi ugotovitev so bili oblikovani profil tipičnega kupca, profil potrošnika z najmanjšo verjetnostjo nakupa ter predlogi za izboljšanje segmentacije trga in marketinških aktivnosti. Rezultati raziskave lahko Kmetijsko gozdarski zadrugi Slovenske Konjice pomagajo pri boljšem poznavanju ciljnih skupin, učinkovitejšem tržnem komuniciranju in pridobivanju novih kupcev, predvsem med mlajšimi potrošniki.K. Založnikl]20262026-08-20 23:35:42Diplomsko delo/naloga99603UDK: 339.13:316.346COBISS_ID: 292365059sl