20.500.12556/DKUM-11752 MEDNARODNA POSLOVNA POGAJANJA V POGOJIH RAZLIČNIH KULTUR - PRIMER EVROPE, AZIJE IN AMERIKE INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONS IN DIFFERENT CULTURAL ENVIRONMENTS - THE CASE OF EUROPE, ASIA AND AMERICA Kot je razvidno iz pričujočega dela je za mednarodnega pogajalca pomembno, da se zaveda pomena, ki ga predstavljajo mednarodna poslovna pogajanja in vloge, ki jo pri teh igra kultura obravnavane države. Navedeni primeri dokazujejo, da se države razlikujejo glede različnih sestavin kulture, ki jih moramo upoštevati, če želimo zagotoviti uspeh pogajanj. Mednarodni pogajalec mora zato že pred začetkom samih pogajanj posvetiti znaten čas za pridobivanje informacij o vedenjskih in ostalih kulturnih značilnostih nasprotne strani, saj bo le tako lahko pristopil k pogajanjem na ustrezen način, ki ga bo nasprotna stran akceptirala in bo z njim uspešen. Menim, da je kultura v človeški zgodovini igrala velik pomen, ki ga do danes ni izgubila. Iz tega razloga je pomembno, da se tega pomena zavedamo in ga tudi upoštevamo pri svojih dejanjih v odnosu do pripadnikov drugih kultur, kamor spadajo tudi mednarodna poslovna pogajanja. Wie es aus der vorliegenden Arbeit hervorgeht ist es für einen international tätigen Verhandler wichtig, dass er die Bedeutung der Internationalen Verhandlungen kennt und er sich der Bedeutung der Kultur in Rahmen dessen bewusst ist. Die vorliegenden Beispiele zeigen uns, dass sich Länder in Beziehung auf verschiedene Teile der Kultur unterscheiden. Wenn wir erfolgreich sein wollen müssen wir diese Unterschiede beachten. Deswegen ist s wichtig, dass wir noch vor beginn der eigentlichen Verhandlungen Zeit für die Beschaffung von Informationen über die Verhaltung und anderen merkmahlen der Kultur zu Verfugung stellen, Dass ist nämlich die Voraussetzung für einen beitritt zu den Verhandlungen dem die andere Seite auch akzeptieren wird und wir mit ihm erfolgreich sein werden. Ich meine dass die Kultur in der menschlichen Geschichte eine bedeutende Rolle getragen hat die sie bis Heute nicht verloren hat. Deswegen ist s wichtig, dass wir uns dieser Bedeutung bewusst sind und Sie bei Interaktionen mit Mitgliedern von anderen Kulturen auch beachten. kultura pogajanja vrednote kulturna področja kulturne razlike dimenzije kulture Kultur Verhandlungen Werte kulturelle Gebiete kulturelle Unterschiede Dimensionen der Kultur true true false [P. Tominc] Slovenski jezik Angleški jezik Diplomsko delo 2009-09-15 18:16:24 2009-11-30 11:12:12 2022-04-12 00:10:02 2022-04-18 03:25:59 2009 0 Pleterje 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 339.9 10024732 URN:SI:UM:DK:GJVTUF46 VS_Tominc_Peter_2009.pdf VS_Tominc_Peter_2009.pdf 1 5855CC15ADB2EAF949F8331E97BED80B 5904cac6c24e03b146a31f8e778c398de1e9c0a78dab8d652d0d76bd72665821 36c978c6-7c03-11eb-bb7a-00155d0001ca 20.500.12556/dkum/3faa50ce-82aa-492d-bbb2-05981c380d33 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=10666 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0