20.500.12556/DKUM-19971 VSTOP DRUŽBE EXPO BIRO D.O.O. NA AVSTRIJSKI TRG ENTRY OF THE COMPANY EXPO BIRO LTD. TO THE AUSTRIAN MARKET V prvem delu diplomskega seminarja smo opisali mariborsko podjetje Expo biro d.o.o., ki je kot marsikatero drugo slovensko podjetje ugotovilo slabosti majhnosti slovenskega trga, zato se je odločilo za širitev svojih storitev preko slovenskih meja. Družba je že osvojila trg bivše Jugoslavije ter nekatere evropske države, sedaj pa se je odločilo, da bo še razširilo poslovanje. Za najprimernejši trg smo predlagali Avstrijo zaradi njene geografske bližine, kulturne podobnosti, gospodarske razvitosti in primernosti za storitveno dejavnost, katero družba ponuja. V drugem delu diplomskega seminarja smo pripravili načrt vstopa družbe na tuj trg, ki zajema ekonomske in pravne značilnosti Avstrije, opisali smo konkurente in oblikovali trženjski splet ter zasnovali finančne vidike. Za strategijo vstopa na avstrijski trg smo predlagali neposreden izvoz s posredniki in zastopniki, saj menimo, da je ta za začetno fazo najprimernejši. V zadnjem delu smo predstavili projekt, ki ga je podjetje realiziralo v Kranjski gori in opisali razlike, ki se bodo pojavile pri organiziranju projektov na avstrijskem trgu. Sedaj mora vodstvo podjetja opraviti natančno analizo avstrijskega trga, poiskati primernega zastopnika, se povezati z agencijami, ki organizirajo velike dogodke in se sprva osredotočiti na ciljno tržišče, ki je blizu slovenske meje, s poudarkom na Koroški in Štajerski. Im ersten Teil der Arbeit, haben wir die Firma Expo Biro GmbH aus Maribor beschrieben. Wie auch die meisten Firmen aus Slowenien, hat auch diese Firma die Nachteile des kleinen Slowenischen Markts entdeckt und endschiede sich auf ausländische Märkte zu verbreiten. Die Firma arbeitet schon auf dem Markt der Ex Jugoslawien und in einer par Stadt der EU. Jedoch endschied sich das Management für eine weitere Verbreitung. Für den optimalen Markt, haben wir Österreich ausgewählt, wegen der Nähe, Kultur Eigenschaften und ihrer Wirtschaftlichen Lage. Im zweiten Teil der Arbeit entwickelten wir einen Plan für den Eintritt der Firma Expo Biro GmbH auf den Österreichischen Markt. Der Plan enthält Wirtschaftliche und Rechtliche Eigenschaften Österreichs, die Beschreibung der Konkurrenten und Finanzielle Aspekte. Für die beste Strategie für den Eintritt auf den Österreichischen Mark haben wir den direkten Export mit Maklern und Agenten vorgeschlagen. Wir denken dass diese Strategie für den Start die beste ist. Im letzten Teil der Arbeit haben wir ein Projekt beschrieben, das die Firma in Slowenien realisierte und es mit den Projekten in Österreich verglichen. Jetzt muss das Management der Firma eine gründliche Analyse des österreichischen Marktes machen, einen geeigneten Vertreter finden und sich mit Agenturen verbinden, die große Veranstaltungen organisieren. Am Anfang sollte sich die Firma auf die Zielgruppe, die in der Nähe der slowenischen Grenze liegt fokussieren. Das sind Kärnten und die Steiermark. Internacionalizacija investicije v tujini trženjski splet družba Expo biro d.o.o. Internationalisierung ausländische Investitionen die Firma Expo Biro GmbH Eintritt auf ein ausländischen Markt Markteintrittsstrategie true true false [M. Vračko] Slovenski jezik Nemški jezik Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga 2011-09-05 16:29:47 2011-11-18 16:03:39 2022-04-13 15:47:39 2023-12-26 03:24:47 2011 0 Maribor 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 339.5 10840092 URN:SI:UM:DK:INBGIQJV UNI_Vracko_Marusa_2011.pdf UNI_Vracko_Marusa_2011.pdf 1 14AC7C9FDD35ED452B6647BD35DEDEB7 525123c9de3321600ef63225b23d330e0c83ac2fb9f4c78760a0c6faf5d97ac6 81cdbdca-7c05-11eb-bb7a-00155d0001ca 20.500.12556/dkum/d85c9e42-1d02-4d08-97aa-428b4d451ffd https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=24517 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0