20.500.12556/DKUM-21882 POGAJALSKE STRATEGIJE IN TAKTIKE NEGOTIATION STRATEGIES AND TACTICS Pogajanja so način, da dobimo kar želimo. Gre za dvosmerno komunikacijo, ki je namenjena doseganju dogovora, kadar imate vi in nasprotna stran nekatere skupne in druge nasprotne interese. Pogajanja so ena najbolj pogostih aktivnosti človeka. Pogajalske strategije in taktike sem vam želela v diplomskem seminarju čim bolj predstaviti. V diplomskem delu se najprej seznanimo z definicijo pojma pogajanje in sestavinami pogajanj. Opazili bomo, da so različni avtorji navedli veliko različnih opredelitev. Ker je vzrok pogajanj nesoglasje in konflikt, sem določeno podpoglavje namenila le temu. Seznanimo se, da ne obstaja le ena vrsta konflikta. Kot sem že omenila, pogajanja niso trenutno dejanje, pač pa daljši proces, ki je sestavljen iz štirih stopenj. Če želimo dobro izpeljati pogajanja, ne bomo izpustili nobene stopnje procesa. Naslednje poglavje govori o osebnosti pogajalca, ki je v pogajanjih več kot pomembna. Opredeljene so lastnosti, ki bi jih naj imeli uspešni pogajalci in lastnosti, ki jih pogajalec naj ne bi imel. Glede vpliva osebnostnih lastnosti se oblikujejo štirje tipi pogajalcev: osel – ovca –lisica in sova. Pri opisu pogajanj se venomer srečujeta izraza pogajalski stili in pogajalske strategije, ki se med seboj močno razlikujeta. Bolj obsežnejši poglavji sta namenjeni pogajalskim strategijam in taktikam. Te sem najprej opredelila, nato pa prikazala in navedla vrste, ki se uporabljajo v pogajanjih. Zadnje poglavje je namenjeno situaciji, ki se imenuje slepa ulica. Je situacija, kadar pogajalci ne najdejo skupne točke. Negotations are a way to o get what we want. This is two way communication that is intended to achieve an agreement when you and oposite side have some common and other adverse interests. Negotations are one of the most common human activities. I wanted maximize presentation of negotation strategies and tactics. At first we acquainte with the definition of the concept of negotation and the constituents of the negotations. We will observe that different authors have very different definitions. Disagreement and conflict are the cause for negotation. Because of that I give ceratin chapter only to a conflict. We have to know that there is not only one type of conflict. As I mentioned negotations are not currently situation, but a longer process, which consists of four steps. If we want to derive a good negotation, we will not miss anystage of the process. The next chapter talks about a negotiator’s personality, which is more than important. We find traits that a negotatior should have and traits that a negotatior should not have. Impact of personality traits divide negotatiors in four types: donkey – sheep – fox and owl. In negotation’s describtions are allways facing terms negotating styles and negotation strategies, although they are very different. Two more extensive chapters are given to negotation strategies and tactics. At first I identified them and then I indicated their thypes used in negotatons. The last chapter is devoted to a situation that is called a blind alley. It is a situation where negotatiors can not find common ground. konflikt strategije taktike pogajalec sporazum negotation conflict strategy tactics negotatior the agreement true true false [T. Ploj] Slovenski jezik Angleški jezik Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga 2012-01-16 17:35:11 2012-11-29 13:21:07 2022-04-14 10:58:38 2023-12-29 03:11:17 2012 0 Vitomarci 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 005.57 11231516 URN:SI:UM:DK:4NVJEPQ0 UNI_Ploj_Tadeja_2012.pdf UNI_Ploj_Tadeja_2012.pdf 1 7CEB1C896F460A00FC3C287CA72E6D32 c525ee3487271ff0aa84617f9655b09c63df94336a0003f18a1d034e1785131c f6d1754c-7c05-11eb-bb7a-00155d0001ca 20.500.12556/dkum/52657d88-ca60-49c5-aa82-cc8758dd134f https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=28297 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0