20.500.12556/DKUM-40095 MEDKULTURNA POSLOVNA POGAJANJA V OKVIRU RAZŠIRITVE NABAVNEGA PROCESA NA PRIMERU PODJETJA MERKUR INTERCULTURAL BUSINESS NEGOTIATIONS, BASED ON EXTENSION OF THE PURCHASING PROCESS IN THE CASE OF MERKUR COMPANY Pogajanja so sestavni del poklicnega kakor tudi našega družinskega življenja. Winston Churchill je nekoč dejal, da je znanje vredno toliko, kolikor ga znamo artikulirati in ne toliko, kolikor ga imamo. Za pogajanja bi lahko to njegovo misel parafrazirali takole: »viri naše pogajalske moči so vredni toliko, kolikor jih uspemo uveljaviti v praksi«. Pogajanja niso pomembna samo za podjetnike, odvetniške pisarne, vladne organizacije in diplomacijo ampak so del našega življenja in zato je bil namen magistrskega dela pokazati, kako pomembna pogajanja so. V magistrskem delu želimo definirati koncept podjetniškega pogajalskega sloga, ki največkrat deluje v pogajanjih na tujih trgih. Prikazan je primer poslovnih pogajanj s poslovnimi partnerji iz Singapura in Indije. Prikazane so značilnosti in pridobljene izkušnje. Nove življenjske navade nam pomagajo zaživeti bogatejše podjetniško življenje, če ne tratimo svojih moči za malenkosti. Negotiations are constituent part of our business and family life. Winston Churchill said that our knowledge has such value, how much we know to use it and not how much we have it. His concept thought we can understand like: »our negotiation power has such value how much we can use it in real word«. This thesis provides a wealth of knowledge for entrepreneurs, diplomacy, the professional consultants and all professionals who are involved in global business and / or international transaction, normally gained through years of success and failure in complex negotiations. It is presented an example of business negotiations with business partners from Singapore and India. There are also presented the features and lessons learned from this negotiation process. • globalna poslovna pogajanja • pogajalski slog • komunikacija • reševanje problemskih situacij • pogajalska kultura. Times New Roman true true false [F. Stojc] Slovenski jezik Angleški jezik Magistrsko delo/naloga 2013-04-08 13:18:43 2013-06-14 09:47:45 2022-05-12 23:25:32 2021-04-23 03:11:20 2013 0 Domžale 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 005.57 11408668 URN:SI:UM:DK:V75Q7QTC MAG_Stojc_Franci_2013.pdf MAG_Stojc_Franci_2013.pdf 1 B8300A65C82A25251509D51AC24703DE f57986db303e0e634aa41e3dfb1164da105a10fd16bf785afcb3aede0d5ca0f9 48c7655e-7c09-11eb-bb7a-00155d0001ca 20.500.12556/dkum/17cc7e24-fb20-410b-9fa2-c113350d2be8 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=54723 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0