20.500.12556/DKUM-41845 UPORABA METOD NAPOVEDOVANJA PRODAJE PRI PRODAJI NOČITEV V SONČNEM PARKU VIVAT THE USE OF SALES FORECASTING METHODS ON SELLING OVERNIGHT STAYS IN THE SUNNY PARK VIVAT Napoved prodaje podjetja je količina izdelkov, za katero podjetje pričakuje, da jo bo lahko prodalo v nekem časovnem obdobju pri določeni ravni cen in ob upoštevanju pogojev v okolju. Če se podjetje ne zaveda pomembnosti napovedi prodaje, lahko različna nepričakovana nihanja na trgu pripeljejo do velike izgube prihodkov oziroma do nepotrebnih stroškov, kar vse slabo vpliva na končni izid poslovanja. Da bi se podjetja izognila takšnim scenarijem si lahko pomagajo z različnimi metodami napovedovanja prodaje, ki jih razdelimo na kvalitativne, kvantitativne, kavzalne in na scenarije. Delo diplomskega seminarja sem razdelil na dva dela in sicer na teoretični del in na empirični del. V teoretičnem delu sem poleg metod napovedovanja prodaje predstavil še prodajo, management prodaje in napovedovanje prodaje. V empiričnem delu pa sem predstavil sončni park Vivat in na primeru nočitev v sončnem parku Vivat izračunal napoved prodaje z izbranima metodama. Sales forecast of the company is the volume of products which the company expects it will be sold in a given period of time at a certain price level, and abide by the conditions in the environment. If the company is not aware of the importance of sales forecasts, various unexpected market fluctuations can lead to large losses of revenue or unnecessary costs and all of that can unnecessarily affect the outcome of operations. In order to avoid such a scenario, companies can take help of various methods of forecasting sales, which are divided into qualitative, quantitative, causal and scenarios. My degree is divided into two parts; the theoretical and the empirical part. In the theoretical part, alongside the methods of sales forecasting, I have presented the sales, sales management and sales forecasting. In the empirical part I have presented Vivat Spa and calculated the forecast of the sale with selected methods, based on the model of overnight accommodations in the Vivat Spa. Prodaja management prodaje napovedovanje prodaje metode napovedovanja prodaje kvalitativne metode kvantitativne metode kavzalne metode scenariji gibanje povprečja eksponentno uravnavanje. Sales sales management sales forecasting sales forecasting methods qualitative methods quantitative methods causal methods scenarios moving averages exponential control. true true false [R. Kocen] Slovenski jezik Angleški jezik Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga 2013-09-05 19:14:17 2013-11-18 14:13:09 2022-05-05 03:08:41 2021-04-26 03:22:23 2013 0 Predanovci 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 658.8 11569692 URN:SI:UM:DK:0JNP9RUU UNI_Kocen_Robert_2013.pdf UNI_Kocen_Robert_2013.pdf 1 BDCF089153E94D2D3819E7465CA89FFF cf9683c4a0418de307490fb32997c721467a1107305e8151b98b64cb5c089508 4a8fb449-7c0a-11eb-bb7a-00155d0001ca https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=58436 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0