20.500.12556/DKUM-67836 Pogajalske (ne)sposobnosti slovenskih managerjev (In)abilities to negotiate of Slovenian managers V prispevku so predstavljena poslovna pogajanja, ki postajajo vedno bolj pomembna za vsako organizacijo. Novi pogajalski položaji so vedno bolj podobni pogajanjem med zaposlenimi. Z učenjem, kako biti boljši v pogajanjih z zaposlenimi, se pogajalci naučijo tudi, kako biti boljši v pogajanjih z dobavitelji ali kupci. Dobre lastnosti pogajalcev veliko prispevajo k njihovi uspešnosti v pogajanjih. Z raziskavo smo hoteli ugotoviti pogajalsko znanje in spretnosti slovenskih managerjev. Raziskava je dala številne ključne ugotovitve. Pogajalske spretnosti in sposobnosti slovenskih managerjev še vedno niso na zadovoljivem nivoju. Da bi bili bolj uspešni v pogajalskem procesu s tujimi pogajalci, morajo izboljšati pogajalske strategije in taktike. These paper present business negotiations which becomes more important for every organizations. This new negotiating position is very much like negotiating with colleagues. So, by learning how to strike better deals with their colleagues, the negotiator will also learn how to better deal with their suppliers or buyers. The better characteristics are really important contributors to successful negotiators. A questionnaire was developed to identify the Slovenian manager's negotiation skills and knowledge. This study has produced several key findings. Skills and knowledge Slovenian managers are still not in appropriate level, so they must improve negotiation strategy and tactics to be more efficient in negotiation process with foreign negotiators. pogajanje poslovna pogajanja pogajalski proces strategije pogajanj negotiations business negotiations negotiating process negotiating strategies true false true Slovenski jezik Angleški jezik Znanstveno delo 2017-08-31 13:27:59 2017-08-31 13:28:51 2022-08-01 14:30:43 2019-07-11 16:32:51 2004 0 0 str. 29-37 št. 1/2 Letn. 47 2004 0000-00-00 Zaloznikova Objavljeno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 0351-3386 65.012.4(497.4) 763396 7304476 0351-3386 URN:SI:UM:DK:K9JHSATZ Tekstilec_2004_Zavrsnik_Pogajalske_(ne)sposobnosti_slovenskih_managerjev.pdf Tekstilec_2004_Zavrsnik_Pogajalske_(ne)sposobnosti_slovenskih_managerjev.pdf 1 B74DF2FCB9488FA998144FA5A89CA5E7 67a0b212f382ace3f7d3a70da743b77bd4a44c0861f6387a21c9d260f07d9ae6 9a5f931b-7c0e-11eb-bb7a-00155d0001ca 20.500.12556/dkum/add14289-512f-4257-b0ad-1e4d4c6c366e https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=116610 http://www.tekstilec.si/wp-content/uploads/2004/01/Pogajalske-nesposobnosti-slovenskih-managerjev.pdf 1 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=116609 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0