20.500.12556/DKUM-74174 Strateški koncept trženja zahtevnih tehnoloških izdelkov na mednarodnih trgih: analiza mednarodnega trženja podjetja Doorson d.o.o Strategic concept of marketing high-technology products on international markets: international marketing analysis of doorson d.o.o. company Trženje tehnološko zahtevnih izdelkov na tujih trgih predstavlja svojevrsten izziv. Posebnostim strategije trženja je treba prilagoditi vse štiri sestavine trženjskega spleta. Na uspešno prodajo tehnološko zahtevnih izdelkov na tujih trgih pomembno vpliva kakovost izdelka, saj ustrezna raven kakovosti znižuje tveganja, s katerimi se soočajo kupci. Ključnega pomena je tudi postavljanje prave ravni cen, ki morajo biti na eni strani konkurenčne, na drugi strani pa dovolj visoke, saj kupci ceno pogosto povezujejo s kakovostjo tehnološkega izdelka. Razvoj tehnoloških izdelkov mora sloneti na skrbno zbranih informacijah s trga. Za uspešno prodajo tehnoloških izdelkov na tujih trgih je pomembna tudi graditev osebnih odnosov s ključnimi strankami. Pri tem ima pri kupcih še vedno največji učinek osebna prodaja. Tudi sejmi predstavljajo eno izmed najbolj učinkovitih oblik trženja tehnološko zahtevnih izdelkov na tujih trgih. Strankam je treba zagotoviti podporo, ne samo ko se odločajo za nakup tehnoloških izdelkov ampak tudi kasneje, ko izdelek uporabljajo, ter v primeru morebitnih tehničnih težav. Upoštevati je treba, da življenjski cikel izdelkov pomembno vpliva na izbor tržne strategije, zato je izdelek v različnih fazah življenjskega cikla smiselno ponujati različnim skupinam odjemalcev. Pri tem je treba razlikovati strategijo trženja do končnih kupcev in strategijo trženja, ki jo podjetje uporablja v medorganizacijskem poslovanju s partnerskimi podjetji. Podjetje Doorson je za svoje tehnološko zahtevne izdelke razvilo uspešno strategijo trženja na tujih trgih, ki pa jo nenehno dopolnjuje in nadgrajuje. International marketing of a high technological product is a big challenge for the companies. All four elements of marketing mix have to be adjusted for implementation of correct marketing strategy. Top quality is the first criteria for successful sales of technological products on foreign markets. The high level of quality reduces the risks in the eyes of the buyers. Setting the correct price politics is also very important, the prices have to be competitive, but on the other hand they have to achieve quite high level, because buyers connect them with product quality. When the new technical product is developed, it is necessary to make the market analysis and then use the collected information for product development. When we are selling technological products, it is very important to create personal relations with key customers. Personal sales of technical products will bring the most success. The other way for successful sales of technological products in international markets is presenting the products on specialized international fairs. Technical support is very important for customers in the phase of purchase decision and also when the product is being used. Companies need to realize that when they sell technical product the life cycle of technology importantly influences the chosen marketing strategy, because in different phases of life cycle the product is interesting for different market segments. Companies also have to use different marketing strategy for B2B and B2C customers. Company Doorson developed a successful marketing strategy for their products on foreign markets. In the future they will try to further upgrade the strategy. tehnološki izdelki trženje tehnološko zahtevnih izdelkov Doorson strategije trženja tehnoloških izdelkov trženje tehnoloških izdelkov v mednarodnem okolju technological products marketing of high technological products Doorson marketing strategies for technological products marketing of high technological products in international environment true true false [M. Gorenak] Slovenski jezik Angleški jezik Magistrsko delo/naloga 2019-08-14 11:05:51 2019-10-23 12:49:57 2022-08-09 08:22:04 2019-12-10 08:00:54 2019 0 Maribor 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 339.138 13419548 URN:SI:UM:DK:JQVZPDJ2 MAG_Gorenak_Mateja_2019.pdf MAG_Gorenak_Mateja_2019.pdf 1 484622BFCD723003380476D666EF58ED 724e2da4354f5ed9b5f5cfebae0e51edd6dfab4bb057b2457313e315989d6db7 d175c9ea-7c10-11eb-bb7a-00155d0001ca 20.500.12556/dkum/cf9a5c55-31e1-4824-b8b0-f3098119e4bf https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=135775 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0