20.500.12556/DKUM-82561 Družbeno omrežje LinkedIn kot učinkovito orodje za oglaševanje v B2B podjetjih Linkedin as valuable instrument for advertising in B2B companies Digitalizacija je povečala razširjenje različnih vrst spletnega trženja B2B-podjetij, vključno s trženjem na družbenih omrežjih. Dragoceno orodje korporativnega komuniciranja B2B-podjetij je postalo tudi družbeno omrežje LinkedIn. Z njegovo pomočjo podjetja ustvarjajo v povprečju 46 odstotkov svojega prometa in dostopajo do 80 odstotkov potencialnih odjemalcev. V teoretičnem delu magistrske naloge najprej na kratko predstavljamo osnovne pojme tradicionalnega in digitalnega marketinškega komuniciranja ter oglaševanja na družbenih omrežjih. Slednje nadalje prenesemo na poslovanje B2B-podjetij in predstavimo osnovne značilnosti družbenega omrežja LinkedIn. Teoretični del zaokrožimo z že obstoječo literaturo o uporabi družbenega omrežja LinkedIn kot tržnega kanala za marketinško komuniciranje B2B-podjetij. V empiričnem delu teoretično predstavljena izhodišča implementiramo na primer, in sicer predstavljamo LinkedIn profil naključno izbranega B2B-podjetja Infinum ter podrobneje analiziramo učinkovitost izvajanja ene izmed njegovih marketinških kampanj, izvedenih na LinkedInu. Kot zunanji opazovalci merimo dejavnike učinkovitosti, in sicer angažiranost, rast podjetja po številu zaposlenih ter število novih sledilcev. Skozi pozitivno povezavo med objavo marketinške kampanje ter navedenih dejavnikov učinkovitosti skušamo predstaviti družbeno omrežje LinkedIn kot učinkovito orodje za oglaševanje B2B-podjetij. Digitalisation has increased the spread of different types of online marketing for B2B companies, including social media marketing. LinkedIn has also become a valuable corporate communication tool for B2B companies, generating on average 46% of their traffic and reaching 80% of potential customers. In the theoretical part of the Master's thesis, we first briefly introduce the basic concepts of traditional and digital marketing communication and social media advertising. The theoretical part is rounded off with a review of the existing literature on the use of LinkedIn as a marketing channel for B2B marketing communication. In the empirical part, we implement the theoretical background in a case study by presenting the LinkedIn profile of a randomly selected B2B company Infinum and by analyzing in more detail the effectiveness of one of its marketing campaigns implemented on LinkedIn. As external observers, we measure the performance factors, namely engagement, company growth in terms of the number of employees and number of new followers. Through the positive correlation between the publication of a marketing campaign and these factors, we aim to present LinkedIn as an effective tool for advertising B2B companies. oglaševanje na družbenih omrežjih LinkedIn B2B-podjetja učinkovitost marketinške kampanje advertising on social media LinkedIn B2B companies marketing campaign effectiveness true true false A. Drovenik Slovenski jezik Angleški jezik Magistrsko delo/naloga 2022-08-24 19:41:42 2022-10-27 12:08:45 2022-10-28 03:12:49 0000-00-00 00:00:00 2022 0 [Maribor 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 659.1:004.738.5 127370755 MAG_Drovenik_Alja_2022.pdf MAG_Drovenik_Alja_2022.pdf 1 EB6A3B3826C3DF5344884192E61D0983 055d9b7cd082d6ed9bb70c79a81aca14caa031439510776826a782c0834b9e59 7e2913a9-48b8-11ed-a819-00155d000105 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=163859 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0