20.500.12556/DKUM-91850 The difference of managerial approach in more or less design-oriented companies Razlika menadžerskog pristupa u poduzećima više ili manje orijentiranima prema dizajnu While the market orientation of companies has been thoroughly analysed, a review of the marketing literature indicates that there is significantly less research on Design Orientation, and especially on their relationship. This paper analyzes the variables of Design and Market Orientation on the basis of existing models and develops the measurement instrument for future research. The study also investigates the impact of managerial approach on the exploitation of design resources in the company. Two hypotheses are developed: the first on the DO-MO relationship, acknowledging the multiple dimensions of Design Orientation and the second on the difference in managerial approach between more and less design-oriented companies. The first, qualitative stage of the research served to re-examine the research constructs and variables, while an Internet survey was used in the second, quantitative stage, among managers and CEOs from Croatian companies. The design dimensions in our final model represented intermediaries between Market Orientation, managerial approach, and market outcomes. Results confirm that managers in non-design oriented companies differ from those in design-oriented companies by perceived design value. Managers’ and CEOs’ awareness of design, its value and potentials, are of great importance for design implementation and Design Orientation of a company as a whole, especially in SMEs. Managerial approach, according to results, has a direct effect on Design Orientation, but it also influences Market Orientation, both directly and indirectly, as well as business success. Findings of this study can have implications for scholars, as well as for managers in practice, especially in emerging economies, which lack research in Design Orientation. Future research should be expanded to other countries in the region. Dok je marketinška orijentacija poduzeća detaljno analizirana, pregled marketinške literature pokazuje da postoji značajno manje istraživanja orijentacije prema dizajnu, a posebno nedostaje literature o njihovom međusobnom odnosu. U ovom se radu analiziraju varijable orijentacije prema dizajnu i marketingu, temeljem postojećih istraživanja te se razvija mjerni instrument za buduća istraživanja. Također se istražuje djelovanje menadžerskog pristupa na korištenje dizajnerskih resursa poduzeća. U radu se iznose dvije hipoteze: prva se odnosi na odnos između dizajnerske i marketinške orijentacije, pri čemu se uzimaju u obzir različite dimenzije orijentacije prema dizajnu, dok se druga hipoteza odnosi na razlike u menadžerskom pristupu, u poduzećima s većom, ili manjom orijentacijom prema dizajnu. U prvoj, kvalitativnoj fazi istraživanja, evaluirali su se istraživački konstrukti i varijable, dok se u drugoj, kvantitativnoj fazi istraživanja, koristila internetska anketa menadžera i predsjednika/ica uprava hrvatskih poduzeća. U našem završnom modelu, dimenzije dizajna predstavljaju posredničke varijable između marketinške orijentacije, menadžerskog pristupa i tržišnih rezultata. Empirijski rezultati potvrđuju da se menadžeri, u poduzećima koja nisu orijentirana prema dizajnu, razlikuju od onih u poduzećima orijentiranim prema dizajnu, s obzirom na percipiranu vrijednost dizajna. Svijest menadžera i predsjednika/ica uprava o dizajnu, njegovoj vrijednosti i potencijalu od velikog su značaja za implementaciju dizajna te orijentaciju poduzeća kao cjeline prema dizajnu, a što posebno dolazi do izražaja u malim i srednjim poduzećima. Prema dobivenim rezultatima, menadžerski pristup direktno utječe na orijentaciju prema dizajnu, ali i na marketinšku orijentaciju te, kako direktno, tako i indirektno, utječe i na ostvarene poslovne rezultate. Rezultati ovog istraživanja mogu imati implikacije za istraživače, ali i za menadžere u poslovnoj praksi, posebno u novim tržišnim gospodarstvima, u kojima orijentacija prema dizajnu nije dovoljno istražena. Buduća bi se istraživanja ove problematike trebala provesti i u drugim zemljama u regiji. design management design orientation market orientation emerging markets managerial approach upravljanje dizajnom orijentacija prema dizajnu marketinška orijentacija nova tržišna gospodarstva menadžerski pristup true false true Faculty of Economics Angleški jezik Hrvaški jezik Znanstveno delo 2025-02-13 16:29:20 2025-02-13 16:51:05 2025-02-14 03:12:51 0000-00-00 00:00:00 2020 0 0 Ključne besede v slovenščini: upravljanje oblikovanja, usmerjenost oblikovanja, tržne usmeritve, nastajajoči trgi, menedžerski pristop, podjetja, management, trženje Str. 193-213 št. 1 Letn. 25 2020 0000-00-00 Zaloznikova Objavljeno NiDoloceno 2019-06-27 2020-05-12 2020-06-29 005.342 25457923 10.30924/mjcmi.25.1.11 1331-0194 Rocco-2020-THE_DIFFERENCE_OF_MANAGERIAL_APPROA.pdf Rocco-2020-THE_DIFFERENCE_OF_MANAGERIAL_APPROA.pdf 1 295591B7FECAC03B7CFFB13F1544ECDE 8ba661bb4bd857513a2661fb1d092e0a4c120714fb446d8149951a71083314b8 2425a04a-ea22-11ef-ae38-00155d000105 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=188648 https://doi.org/10.30924/mjcmi.25.1.11 0 2f41f8b3-ea22-11ef-ae38-00155d000105 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=188649 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0