20.500.12556/DKUM-93544 Analiza metod nagrajevanja prodajnega osebja v podjetju Gomark, trgovina in proizvodnja d. o. o. Analysis of methods of rewarding sales staff in the company Gomark, trgovina in proizvodnja d. o. o. Upravljanje prodaje je ključni poslovni proces v večini podjetij, v katerem igra prodajni manager pomembno vlogo pri ustvarjanju prihodkov in dobička podjetja. Nagrajevanje in motiviranje prodajnega osebja pripomoreta k uspešnejšemu poslovanju podjetja in lažjemu doseganju ciljev, tako osebnih kot organizacijskih. Plače in druge ugodnosti močno vplivajo na motivacijo zaposlenih, hkrati pa se pogosto uporabljajo za privabljanje novega kadra. Prodajalci, ki so motivirani, so bolj samozavestni in bolj pripravljeni na sprejemanje izzivov. V raziskavi, ki sem jo izvedla v prodajnem oddelku podjetja Gomark, trgovina in proizvodnja d.o.o., s pomočjo anketnega vprašalnika, sem poskušala ugotoviti, kakšen sistem nagrajevanja in motiviranja podjetje uporablja. Na podlagi analize rezultatov raziskave pa sem podala predloge za izboljšanje trenutnega sistema nagrajevanja in motiviranja v podjetju. Sales management is a key business process in most companies, in which the sales manager plays an important role in generating revenue and profit for the company. Rewarding and motivation of sales staff contribute to more successful business operations and easier achievement of both personal and organizational goals. Salaries and other benefits have a significant influence on employee motivation and are often used to attract new staff. Motivated salespeople are more confident and more willing to face challenges. In a survey I conducted within the sales department of Gomark, trgovina in proizvodnja d.o.o., using a questionnaire, I aimed to determine what reward and motivation system the company employs. Based on the analysis of the survey results, I also provided suggestions for improving the current reward and motivation system within the company. management prodaje nagrajevanje motiviranje metode nagrajevanja motivacijski dejavniki. sales management rewarding motivating methods of rewarding factors of motivation. true true false P. Amon] Slovenski jezik Angleški jezik Diplomsko delo/naloga 2025-07-01 20:03:17 2025-09-30 09:35:08 2025-10-01 03:15:22 0000-00-00 00:00:00 2025 0 Maribor 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 005.66 251017731 VS_Amon_Patricija_2025.pdf VS_Amon_Patricija_2025.pdf 1 DB18059C60F8354631D890242FDE3EF6 86e257dc7e07ea37670b7cb201facdfd62202c16f39a31692535c85f2ad9c575 1ffadbe7-8c97-11f0-9059-00155d000105 https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=197840 Ekonomsko-poslovna fakulteta 0 0 0