20.500.12556/DKUM-99790 Power, Machiavellian behavior, and trust in strategic supply chain partnerships an exploratory empirical study Moč, makiavelistično vedenje in zaupanje v strateških partnerstvih oskrbovalnih verig eksplorativna empirična raziskava Background/Purpose: Strategic supply chain partnerships increasingly depend on the effective management of interorganizational relationships characterized by power asymmetries, behavioral dynamics, and trust. Although power, trust, and opportunistic behavior have been extensively studied, these constructs have largely been examined independently. This study addresses this gap by investigating the relationships among organizational power, Machiavellian behavior, and trust within strategic supply chain partnerships and by evaluating an integrated conceptual framework that combines structural, behavioral, and relational dimensions. Methods: An exploratory quantitative research design was employed. Data were collected through an online survey administered to organizations operating within the supply chains of the Impol Group in Slovenia, Croatia, and Serbia. A total of 62 valid responses were analyzed. Reliability and validity of the measurement scales were assessed using Cronbach’s alpha, composite reliability, and average variance extracted. Descriptive statistics, correlation analysis, and simple linear regression were used to examine the relationships among the constructs. Results: The findings indicate a positive relationship between organizational power and Machiavellian behavior, suggesting that organizations with greater bargaining power, stronger control over resources, and higher financial power are more likely to exhibit manipulative and opportunistic tendencies. Organizational power was also positively associated with trust. In contrast, Machiavellian behavior demonstrated no statistically significant relationship with trust. These results suggest that power may contribute not only to dependency and behavioral control but also to relationship stability and coordination within supply chains. Conclusion: The study contributes to research on supply chain relationships by integrating power, Machiavellian behavior, and trust into a single framework. The findings suggest that trust in strategic partnerships is influenced more strongly by structural and relational factors than by opportunistic behavioral tendencies alone. The results provide valuable implications for managers seeking to strengthen collaboration, governance mechanisms, and long-term partnership performance within supply chains. Izhodišča/Namen: Strateška partnerstva v oskrbovalnih verigah so vse bolj odvisna od učinkovitega upravljanja medorganizacijskih odnosov, za katere so značilne asimetrije moči, vedenjska dinamika in zaupanje. Čeprav so moč, zaupanje in oportunistično vedenje v literaturi obsežno proučevani konstrukti, so bili večinoma raziskovani ločeno. Namen raziskave je zapolniti to vrzel s proučevanjem povezav med organizacijsko močjo, makiavelističnim vedenjem in zaupanjem v strateških partnerstvih oskrbovalnih verig ter ovrednotenjem integriranega konceptualnega modela, ki združuje strukturne, vedenjske in odnosne razsežnosti. Metode: Uporabljen je bil eksplorativni kvantitativni raziskovalni pristop. Podatki so bili zbrani s pomočjo spletne ankete, izvedene med organizacijami, ki delujejo v oskrbovalnih verigah skupine Impol v Sloveniji, na Hrvaškem in v Srbiji. V analizo je bilo vključenih 62 veljavnih odgovorov. Zanesljivost in veljavnost merskih lestvic sta bili ocenjeni s Cronbachovim koeficientom alfa, kompozitno zanesljivostjo in povprečno pojasnjeno varianco (AVE). Za preučevanje odnosov med konstrukti so bile uporabljene deskriptivna statistika, korelacijska analiza in enostavna linearna regresija. Rezultati: Ugotovitve kažejo na pozitivno povezanost med organizacijsko močjo in makiavelističnim vedenjem, kar nakazuje, da organizacije z večjo pogajalsko močjo, močnejšim nadzorom nad viri in večjo finančno močjo pogosteje izkazujejo manipulativne in oportunistične vedenjske vzorce. Ugotovljena je bila tudi pozitivna povezava med organizacijsko močjo in zaupanjem. Nasprotno pa med makiavelističnim vedenjem in zaupanjem ni bila ugotovljena statistično značilna povezanost. Rezultati nakazujejo, da lahko moč prispeva ne le k ustvarjanju odvisnosti in vedenjskemu nadzoru, temveč tudi k stabilnosti odnosov in učinkovitejšemu usklajevanju dejavnosti v oskrbovalnih verigah. Sklep: Raziskava prispeva k razumevanju odnosov v oskrbovalnih verigah z integracijo organizacijske moči, makiavelističnega vedenja in zaupanja v enoten konceptualni okvir. Ugotovitve kažejo, da na zaupanje v strateških partnerstvih močneje vplivajo strukturni in odnosni dejavniki kot zgolj oportunistične vedenjske težnje. Rezultati imajo pomembne praktične implikacije za managerje, ki si prizadevajo krepiti sodelovanje, mehanizme upravljanja ter dolgoročno uspešnost partnerstev v oskrbovalnih verigah. organizational power Machiavellian behavior trust strategic partnerships supply chain management interorganizational relationships organizacijska moč makiavelistično vedenje zaupanje strateška partnerstva upravljanje oskrbovalne verige medorganizacijski odnosi true false true Angleški jezik Slovenski jezik Članek v reviji 2026-08-26 13:39:13 2026-08-26 13:39:14 2026-09-18 13:56:33 0000-00-00 00:00:00 2026 0 0 str. 287-303 issue 3 Vol. 59 Aug. 2026 0000-00-00 Zaloznikova Objavljeno NiDoloceno 2026-03-12 2026-06-13 2026-01-01 658:005 288974339 10.2478/orga-2026-0018 1318-5454 RAZ_Kmetec_Anja_2026.pdf RAZ_Kmetec_Anja_2026.pdf 1 E20CA42B599ED8E75FFDEE27D7F74646 e2e43c8df2f08ee5019f1a5b9b920ee291b11112e24c625e2029310feb5d7862 ef022413-a142-11f1-a6e9-00155d0001be https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=210573 https://organizacija.fov.um.si/sl/stevilke/ 1 c45a03ae-a142-11f1-a6e9-00155d0001be https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=210571 https://doi.org/10.2478/orga-2026-0018 0 c5902837-a142-11f1-a6e9-00155d0001be https://dk.um.si/Dokument.php?lang=slv&id=210572 Fakulteta za logistiko Fakulteta za organizacijske vede Organizacija 0 0 0