Medkulturna diverziteta in taktike poslovnih pogajanj na primeru izbranih držav

Tominc, Nik

| | SLO | ENG | Piškotki in zasebnost

Večja pisava | Manjša pisava

Prva stran > Izpis gradiva

Izpis gradiva

Naslov:	Medkulturna diverziteta in taktike poslovnih pogajanj na primeru izbranih držav
Avtorji:	ID Tominc, Nik (Avtor) ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...
Datoteke:	MAG_Tominc_Nik_2022.pdf (1,68 MB) MD5: 86EBCCA9F04A1A10D0FB5FBDA1D74012
Jezik:	Slovenski jezik
Vrsta gradiva:	Magistrsko delo/naloga
Tipologija:	2.09 - Magistrsko delo
Organizacija:	EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
Opis:	V življenju nikoli ne dobimo tega kar hočemo, dobimo to, za kar smo se pripravljeni izpogajati. Nekaj moremo spremeniti, da bi dobili, kar si želimo. Najprej moramo vedeti, kaj si pravzaprav želimo – v nasprotnem primeru bomo izgubili. Pogajati se je treba popolnoma za vse. V našem interesu je, da razumemo interese drugih ljudi, kar pomeni da tisti, s katerim se pogajamo ni sovražnik ampak poslovni partner. V nasprotnem primeru je težko doseči to, kar želimo. Kulturno raznolika okolja so tista, ki ustvarjajo nove izzive v prepoznavanju, vzgajanju in raziskavi različnih kulturnih skupin. Medkulturna raznolikost nakazuje potrebo po poznavanju različnih družb. Družbe imajo različne vrednote in vplivajo na raznolike taktike pri poslovnih pogajanjih po svetu. Kulturne razlike na pogajanja vplivajo na način, kako ljudje pridobivajo zaupanje in kako delijo informacije. Pridobivanje informacij pri pogajanjih je ključno. Kako kulturne razlike vplivajo na poslovna pogajanja? Kakšni pogajalski slogi so komu bližje, glede na to na katerem kontinentu ali v kateri državi živi? Kakšni so običaji in vrednote ljudi po svetu? Odgovore na omenjena vprašanja zajema medkulturna diverziteta in taktike poslovnih pogajanj. V končni fazi na različne pogajalske strategije vpliva tudi starost, razgledanost in socialen status. Obstaja več glavnih področij, pri katerih pridejo razlike med kulturami najbolj do izraza. Formalni ali neformalni pristop. Direkten ali posreden stil komunikacije. Želja po zmagi pri pogajanju ali želja po kompromisu. Z vključevanjem emocij ali brez. Želja po dolgoročnem sodelovanju ali samo enkraten posel. Odločitve sprejete skupaj z ekipo ali jih sprejme vodja sam. Kulture lahko imajo temeljne razlike kar lahko vodi do nastanka stereotipov. Izzive v kulturni raznolikosti vidimo kot kulturne, rasne in etnične skupine znotraj družbe. Ti faktorji lahko vodijo do predsodkov, ki nakazujejo na pomanjkanje zavedanja in kulturne neobčutljivosti.
Ključne besede:	Pogajalski proces, poslovna pogajanja, medkulturne razlike, pogajalske taktike
Kraj izida:	[Maribor
Založnik:	N. Tominc
Leto izida:	2022
PID:	20.500.12556/DKUM-81665
UDK:	005.32/.33
COBISS.SI-ID:	124584707
Datum objave v DKUM:	06.10.2022
Število ogledov:	652
Število prenosov:	134
Metapodatki:
Področja:	EPF
:	Kopiraj citat

Skupna ocena:	(0 glasov)
Vaša ocena:	Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom.
Objavi na:

Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše podrobnosti ali sproži prenos.

Licence

Licenca:	CC BY-NC-ND 4.0, Creative Commons Priznanje avtorstva-Nekomercialno-Brez predelav 4.0 Mednarodna

Povezava:	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.sl
Opis:	Najbolj omejujoča licenca Creative Commons. Uporabniki lahko prenesejo in delijo delo v nekomercialne namene in ga ne smejo uporabiti za nobene druge namene.
Začetek licenciranja:	07.05.2022

Sekundarni jezik

Jezik:	Angleški jezik
Naslov:	Intercultural diversity and tactics of business negotiations on the example of selected countries
Opis:	We never get what we want in life, we get what we are willing to negotiate for. We can change something, to get what we want. We must first know what we really want - otherwise we will lose. It is necessary to negotiate completely for everything. It is in our best interest to understand the interests of other people, which means that the one we are negotiating with is not an enemy but a business partner. Otherwise, it is difficult to achieve what we want. Culturally diverse environments are those that create new challenges in identifying, educating and researching different cultural groups. Intercultural diversity indicates the need to know different societies. Companies have different values and influence a variety of tactics in business negotiations around the world. Cultural differences affect negotiation in the way people gain trust and share information. Obtaining information in negotiations is crucial. How do cultural differences affect business negotiations? What negotiation styles are closer to whom, depending on which continent or country they live in? What are the customs and values of people around the world? The answers to these questions include intercultural diversity and tactics of business negotiations. Ultimately, the various negotiating strategies are also influenced by age, visibility and social status. There are several main areas where differences between cultures come to the fore. Formal or informal approach. Direct or indirect style of communication. The desire to win in negotiations or the desire to compromise. With or without the inclusion of emotions. Desire for long-term cooperation or just a one-time deal. Decisions are made together with the team or are made by the leader himself. Cultures can have fundamental differences which can lead to stereotypes. We see the challenges in cultural diversity as cultural, racial and ethnic groups within society. These factors can lead to prejudices that indicate a lack of awareness and cultural insensitivity.
Ključne besede:	Negotiation process, business negotiations, intercultural differences, negotiation tactics

Komentarji

Dodaj komentar

Za komentiranje se morate prijaviti.

Komentarji (0)

0 - 0 / 0

Ni komentarjev!

Nazaj