Vpliv kulture na potek mednarodnih poslovnih pogajanj

Možina, Benjamin

| | SLO | ENG | Piškotki in zasebnost

Večja pisava | Manjša pisava

Prva stran > Izpis gradiva

Izpis gradiva

Naslov:	Vpliv kulture na potek mednarodnih poslovnih pogajanj
Avtorji:	ID Možina, Benjamin (Avtor) ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...
Datoteke:	MAG_Mozina_Benjamin_2026.pdf (1,69 MB) MD5: 3A0E10DD4F1D90871B47F5F98F632132
Jezik:	Slovenski jezik
Vrsta gradiva:	Magistrsko delo/naloga
Tipologija:	2.09 - Magistrsko delo
Organizacija:	EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
Opis:	Mednarodna poslovna pogajanja ne potekajo le kot usklajevanje cene, kakovosti, rokov in drugih pogojev v sporazumih. Potekajo tudi kot srečevanje različnih načinov komuniciranja, odločanja in vzpostavljanja zaupanja. Zato tudi geografska bližina Slovenije, Italije ter Bosne in Hercegovine ne izključuje kulturnih razlik. Poslovni partnerji se razlikujejo v odnosu do formalnosti, časa, osebnega stika, vloge hierarhije, čustvenega izražanja in neformalnega druženja. Kulturnih značilnosti zato ne smemo razumeti kot pravila za presojanje posameznikov, ampak kot pomoč za boljšo pripravo in razumevanje tujega poslovnega okolja. Postavljeni smo pred dilemo, kako izbrati primeren pogajalski pristop. V magistrskem delu obravnavamo, kako poznavanje kulturnega okolja v izbranih državah vpliva na izbiro ustreznega pogajalskega pristopa. Zanima nas tudi, kako se spremembe v načinu poslovanja kažejo pri uporabi digitalnih orodij, osebnih stikih in gradnji dolgoročnega odnosa. Ključno pa je vprašanje, ali poznavanje kulturnih posebnosti pogajalcu omogoča primernejše odzivanje, komunikacijo in bolj premišljeno izbiro ustreznega pogajalskega pristopa. Ugotovitve kažejo, da poznavanje tuje kulture pomembno vpliva na potek mednarodnih poslovnih pogajanj. Poleg poznavanja kulture pa je veliko odvisnega tudi od osebnosti in izkušenj pogajalcev ter okoliščin posameznega posla. Generacijske razlike so najbolj opazne pri uporabi digitalnih orodij, izbiri ustreznega komunikacijskega kanala in pri odnosu do osebnega stika. Kot zelo pomembno pa se izkaže poznavanje kulturnega okolja, saj pripomore k zmanjševanju nesporazumov, vzpostavljanju zaupanja in prilagajanju načina komunikacije. Hofstedejeve dimenzije kulture pri tem predstavljajo uporaben okvir za razumevanje nekaterih razlik med državami, ne morejo pa celostno pojasniti vedenja posameznih pogajalcev.
Ključne besede:	pogajanja, kultura, stili, osebni odnos, digitalna orodja
Kraj izida:	Maribor
Založnik:	B. Možina]
Leto izida:	2026
PID:	20.500.12556/DKUM-99235
UDK:	005.57:316.77
COBISS.SI-ID:	291278851
Datum objave v DKUM:	16.09.2026
Število ogledov:	92
Število prenosov:	8
Metapodatki:
Področja:	EPF
:	Kopiraj citat

Skupna ocena:	(0 glasov)
Vaša ocena:	Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom.
Objavi na:

Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše podrobnosti ali sproži prenos.

Licence

Licenca:	CC BY-NC-ND 4.0, Creative Commons Priznanje avtorstva-Nekomercialno-Brez predelav 4.0 Mednarodna

Povezava:	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.sl
Opis:	Najbolj omejujoča licenca Creative Commons. Uporabniki lahko prenesejo in delijo delo v nekomercialne namene in ga ne smejo uporabiti za nobene druge namene.
Začetek licenciranja:	08.08.2026

Sekundarni jezik

Jezik:	Angleški jezik
Naslov:	The influence of culture on the course of international business negotiation
Opis:	International business negotiations do not merely involve coordinating price, quality, deadlines and other terms of agreements. They also represent an encounter between different ways of communicating, making decisions and establishing trust. Therefore, the geographical proximity of Slovenia, Italy and Bosnia and Herzegovina does not exclude cultural differences. Business partners differ in their attitude towards formality, time, personal contact, the role of hierarchy, emotional expression and informal socializing. Cultural characteristics should therefore not be understood as rules for judging individuals, but as an aid to better preparation and understanding of a foreign business environment. We are faced with the dilemma of how to choose an appropriate negotiation approach. In this master's thesis, we discuss how knowledge of the cultural environment in selected countries affects the choice of an appropriate negotiation approach. We are also interested in how changes in the way of doing business are reflected in the use of digital tools, personal contacts and building long-term relationships. The key question is whether knowledge of cultural specificities enables the negotiators to respond more appropriately, communicate and make a more thoughtful choice of an appropriate negotiation approach. The findings show that knowledge of a foreign culture has a significant impact on the course of international business negotiations. In addition to knowledge of culture, much also depends on the personality and experience of the negotiators and the circumstances of the individual deal. Generational differences are most noticeable in the use of digital tools, the choice of the appropriate communication channel and the attitude towards personal contact. Knowledge of the cultural environment, however, proves to be very important, as it helps to reduce misunderstandings, establish trust and adapt the method of communication. Hofstede's dimensions of culture provide a useful framework for understanding some differences between countries, but they cannot comprehensively explain the behaviour of individual negotiators.
Ključne besede:	negotiations, culture, styles, personal relationship, digital tools

Komentarji

Dodaj komentar

Za komentiranje se morate prijaviti.

Komentarji (0)

0 - 0 / 0

Ni komentarjev!

Nazaj