PERSPEKTIVE NADALJNEGA RAZVOJA PRODAJE PODJETJA MLM ARMAL D.O.O. NA TRŽIŠČIH HRVAŠKE IN SRBIJE

Premzel, Ružica

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Title:	PERSPEKTIVE NADALJNEGA RAZVOJA PRODAJE PODJETJA MLM ARMAL D.O.O. NA TRŽIŠČIH HRVAŠKE IN SRBIJE
Authors:	ID Premzel, Ružica (Author) ID Korez Vide, Romana (Mentor) More about this mentor...
Files:	VS_Premzel_Ruzica_2010.pdf (292,10 KB) MD5: B7135980C3694F0FA19063E36E64B9C0 PID: 20.500.12556/dkum/15ce5ae3-38c9-441f-8ba5-fa0d7d720568
Language:	Slovenian
Work type:	Final seminar paper
Organization:	EPF - Faculty of Business and Economics
Abstract:	MLM Mariborska livarna Maribor d.d., s svojo tradicijo in kakovostjo že desetletja oskrbuje trge nekdanje Jugoslavije. Na teh trgih ima še vedno 40% tržni delež, kljub svetovni konkurenci. Hrvaška predstavlja v realizaciji MLM Armala, 35% tržni delež. Z ukinitvijo carin se je poslovanje poenostavilo, zaradi vstopa Slovenije v EU, in aktualnih političnih vprašanj, pa je velikokrat to ovira, ki jo je potrebno z veliko mero diplomacije reševati. Vsekakor velja Hrvaška za enega pomembnejših trgov v portfelju trgov MLM. Zadržati vodilno pozicijo in tržne deleže na trgih nekdanje Jugoslavije, je pogojevalo odločitvi o ustanovitvi podjetja MLM Armal d.o.o.- Beograd. Približati trgu in končnemu potrošniku, nekoč že priznano in uveljavljeno blagovno znamko Armal , je strateška odločitev, ki se obrestuje. Petletne izkušnje od ustanovitve družbe v Srbiji, vse močnejša konkurenca, politična situacija in boj za potrošnika, so dovolj močni argumenti, da smo pred odločitvijo ustanovitve podjetja tudi na hrvaškem trgu. Računamo na prepoznavnost blagovne znamke, na kvaliteto proizvodov, pripadnost bivših sodržavljanov in visoko kvaliteto storitev, na poznavanje trgov, na poznavanje mentalitete in jezikov, kar mora predstavljati konkurenčno prednost vizavi vseh, ki se poskušajo prebiti na te trge. Ekipa, ki gradi in vodi trge po državah nekdanje Jugoslavije, je izkušena, cenjena in doslej uspešna, kar je motiv za nove izzive.
Keywords:	kriteriji izbire tujih trgov, sestavine trženjskega spleta, strategije vstopa, hrvaški trg, srbski trg, profilna analiza.
Place of publishing:	Maribor
Publisher:	[R. Premzel]
Year of publishing:	2010
PID:	20.500.12556/DKUM-13719
UDC:	658.8
COBISS.SI-ID:	10413596
NUK URN:	URN:SI:UM:DK:WWGCHKCQ
Publication date in DKUM:	12.11.2010
Views:	2695
Downloads:	254
Metadata:
Categories:	EPF
:	Copy citation

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Language:	English
Title:	Future sales development prospects for MLM Armal d.o.o. on Croatian and Serbian markets
Abstract:	MLM Mariborska livarna Maribor d.d. betreut mit eigener Tradition und Qualität schon Jahrzehnte die Märkte der Staaten des ehemaligen Jugoslawiens, die trotz der Weltkonkurrenz noch immer einen Marktanteil von 40% halten. Kroatien stellt in der Realisierung von MLM Armal einen Marktanteil von 35% dar. Mit der Abschaffung von Zollverfahren wurde der Geschäftsgang vereinfacht, mit dem Beitritt Sloweniens zur EU und wegen der aktuellen politischen Situation ist gerade das letztere ein Hindernis, das man mit einem großen Maß der Diplomatie bewältigen sollte. Kroatien gilt allerdings als einer der wichtigsten Märkte in der Marktpalette der Gesellschaft MLM Mariborska livarna d.d. Um die Führungsposition und die Marktanteile auf den Märkten der Staaten des ehemaligen Jugoslawiens erhalten zu können, entschloss sich die Gesellschaft, das Unternehmen MLM Armal d.o.o. in Serbien mit Sitz in Belgrad zu gründen. Eine strategische Entscheidung, dem Markt und dem Endverbraucher eine bereits bekannte und etablierte Handelsmarke näher zu bringen, die sich auf jeden Fall lohnt. Fünfjährige Erfahrungen seit der Gründung der Gesellschaft in Serbien, immer stärkere Konkurrenz, politische Situation und der Kampf um den Verbraucher sind gewichtige Argumente, dass man vor der Entscheidung über die Gründung eines Unternehmens auch auf dem kroatischen Markt steht. Die Gesellschaft setzt auf die Erkennbarkeit der Handelsmarke, die Qualität der Produkte, das Zugehörigheitsgefühl der ehemaligen Mitbürger und die hohe Qualität der Dienstleistungen, die Markt-, Mentalitäts- und Sprachkenntnisse, was im Konkurrenzkampf mit jenen, die sich auf diesen Märkten etablieren wollen, sicherlich als vorrangig erscheinen muss. Das Team, das die Märkte in den Staaten des ehemaligen Jugoslawiens aufbaut und führt, hat viele Erfahrungen, ist hochgeschätzt und war bisher sehr erfolgreich. Gerade das stellt ein Motiv für neue Herausforderungen dar.
Keywords:	Perspektive, Verkauft, Entwicklung, Markt, Konkurrenz, Vorteil

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