| Title: | NAČRTOVANJE IN ORGANIZIRANOST PRODAJE V PODJETJU AERO D.D. |
|---|
| Authors: | ID Mauer, Urška (Author)
ID Iršič, Matjaž (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UNI_Mauer_Urska_2010.pdf (417,65 KB)
MD5: 30EC8078031AD9CBB8D2F6CC74D749FF
PID: 20.500.12556/dkum/5a27fd83-8dba-47e7-8420-2dae816c1476
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Undergraduate thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | V praksi se podjetja premalo posvečajo načrtovanju prodaje, zato velikokrat pride na koncu do nezaželjenih izidov. V podjetju Aero se tega dobro zavedajo, zato poskušajo pripravljati čimbolj natančne plane prodaje, ki jih redno spremljajo in sproti korigirajo.
Podjetje Aero d.d. je znano slovensko podjetje, katerega korenine segajo že več kot 50 let nazaj. Predstavljajo ga predvsem ljudje, ki imajo izkušnje, znanje, vizijo. Kljub konstantnim nihanjem se vsakič postavijo nazaj na noge in ne pustijo konkurenci, da bi jih prehitela. Podjetje je izvozno usmerjeno, saj več kot 80% prihodkov ustvarijo na tujih trgih. Prav zaradi tega dejstva, je zanje toliko pomembnejše načrtovanje. Ker je njihova prodaja razčlenjena glede na posamezna geografska področja, se v podjetju poslužujejo načrtovanja le-te na osnovi geografskih področij. Za vsako področje mesečno in letno opravljajo načrtovane količine prodaje, ki jih sproti preglejujejo in korigirajo. To jim omogoča tudi lažje proizvodne procese, saj proizvodnjo prilagajajo začrtanim kratkoročnim načrtom. Na koncu vse načrte združijo, da dobijo celosten pogled na prodajo podjetja. Da pa vse to poteka po ustaljenem redu in brez zapletov je pomembno nenehno usklajevanje posameznih funkcij v podjetju.
Podjetje Aero zaradi svoje organizacijske strukture in doslednega načrtovanja prodaje kot tudi celotnega poslovnega procesa, uspešno pluje po domačem in tujih tržiščih. |
|---|
| Keywords: | načrtovanje, prodaja, organiziranost, analiza stanja, cilji, strategije, taktika, izvajanje, nadzor, načrt prodaje, organizacijska struktura, načela organiziranosti prodaje, marketing |
|---|
| Place of publishing: | Celje |
|---|
| Publisher: | [U. Mauer] |
|---|
| Year of publishing: | 2010 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-13976 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 10368028 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:O69GONAU |
|---|
| Publication date in DKUM: | 04.10.2010 |
|---|
| Views: | 4466 |
|---|
| Downloads: | 674 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
