| Naslov: | POGAJANJA MED RAZLIČNIMI KULTURAMI |
|---|
| Avtorji: | ID Vrabič, Niki Jacqueline (Avtor)
ID Treven, Sonja (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  UNI_Vrabic_Niki_Jacqueline_2011.pdf (757,98 KB)
MD5: D8ED519F514539C2CBBF5CB4EB787C7A
PID: 20.500.12556/dkum/3bcdd910-cf1e-4b58-bbe1-48511c953235
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga |
|---|
| Organizacija: | EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
|
|---|
| Opis: | V diplomskem delu sem poskušala predstaviti določene razlike med kulturami ter
pomembnost teh razlik, med posameznimi pogajalci iz različnih kultur. Spoznala sem, da prav
tako, kot se pojavljajo razlike med samimi kulturami, se pojavljajo razlike med pogajalci iz
različnih kultur.
Prav tako je izredno pomembno komuniciranje med kulturami v pogajanjih, saj je veliko bolj
zahtevno od komuniciranja v eni sami kulturi. Posebej pa moramo biti pozorni na nevarnosti
napačnega razumevanja sporočil, pri sporazumevanju s tujci.
Priprava na pogajanja pa je v vsakem primeru ključnega pomena, bodisi gre za pogajanja med
domačimi ali tujimi pogajalci. V pripravah na pogajanja je potrebno opredeliti cilje, ki smo si
jih zadali, izbrati je potrebno primerno strategijo, katera nam bo pomagala na poti do
uresničitve ciljev. Izbrati moramo potrebne informacije, predvideti število pogajalcev ter
opredeliti njihove zadolžitve in pristojnosti. Prav tako moramo predvideti čas za temeljito
pripravo, saj je velikokrat daljši od trajanja celotnega pogajanja.
Da pa bodo pogajanja med kulturami čim uspešnejša, morajo biti pogajalci seznanjeni s
kulturnimi razlikami. Pogajalci morajo biti pripravljeni soočiti se z njimi, se jih naučiti in tudi
spoštovati. S temeljitimi pripravami, se lahko izognejo morebitnim problemom v pogajanjih. |
|---|
| Ključne besede: | pogajanja, kulture, komunikacija, taktika, strategija, izkušnje, pogajalci, poslovna pogajanja |
|---|
| Kraj izida: | Maribor |
|---|
| Založnik: | [N.-J. Vrabič] |
|---|
| Leto izida: | 2011 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-16969 |
|---|
| UDK: | 005.57 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 10872604 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:GYZGQJYZ |
|---|
| Datum objave v DKUM: | 01.12.2011 |
|---|
| Število ogledov: | 2197 |
|---|
| Število prenosov: | 337 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
| Področja: | EPF
|
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
| Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
