| Title: | IZBOLJŠANJE PRODAJNEGA POSLOVANJA V PODJETJU VAŠ PROFIT D.O.O. |
|---|
| Authors: | ID Čuješ, Bojana (Author)
ID Potočan, Vojko (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UNI_Cujes_Bojana_2011.pdf (1,44 MB)
MD5: 8B4BAF1663A0FE776DA3ECC322C22367
PID: 20.500.12556/dkum/54ddbe41-7a57-4f9c-8a21-b4ddc35387fe
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Undergraduate thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Nobena organizacija ni popolna, vendar je njeno poslanstvo, da teži k popolnosti. Da jo doseže oz. se ji čim bolj približa, so potrebni določeni napori. V diplomski nalogi sem proučevala podjetje, ki se ukvarja s prodajo oglasnega prostora. Njihova prodaja temelji na osebni prodaji, ter na prodaji preko telefona, za zadovoljstvo svojih odjemalcev poskuša poskrbeti z dobrimi poprodajnimi aktivnostmi, ki jih mora nenehno izpopolnjevati. Prav tako se podjetje zaveda pomembnosti predprodajnih aktivnosti, s katerimi želi priti v stik s potencialnimi oglaševalci.
Da lahko podjetje vse našteto dobro izpelje mora poskrbeti za dobre temelje, na katerih bo lahko gradilo svoje poslovanje. Tako sem podjetju podala predloge, ki izhajajo iz managemeta prodaje. Moji predlogi temeljijo na načrtovanju, izvajanju ter nadzoru prodaje oz. poslovanja. Pri načrtovanju sem se osredotočila na poslanstvo podjetja, s katerim bo podjetje, ko ga bo opredelilo dobilo odgovore na vprašanja: s kakšno dejavnostjo se ukvarja sedaj, kakšna naj bi bila njihova dejavnost, ter kaj lahko storijo najbolje. Prav tako si mora podjetje postaviti cilje, ki jih bo v prihodnosti zasledovalo, ter poslovno strategijo, pri kateri mora opredeliti sredstva s katerimi bo dosegalo zastavljene cilje. Pri izvajanju poslovanja sem podala predloge, ki se nanašajo na kadrovanje, motiviranje in nagrajevanje zaposlenih, saj sem mnenja, da so zaposleni v podjetju ključnega pomena za uspešno poslovanje. Načrtovanje in izvajanje česarkoli v podjetju pa je nesmiselno, če za njima ne sledi faza nadzora, ki se mora izvajati sproti in dosledno. |
|---|
| Keywords: | prodaja, osebna prodaja, telefonska prodaja, zadovoljstvo odjemalcev, management prodaje, načrtovanje prodaje, izvajanje prodaje, nadzor prodaje |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [B. Čuješ] |
|---|
| Year of publishing: | 2011 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-17520 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 10638876 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:UVMCOMGM |
|---|
| Publication date in DKUM: | 09.05.2011 |
|---|
| Views: | 2055 |
|---|
| Downloads: | 243 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
