| Title: | ANALIZA PRODAJNIH PROCESOV V MONTAŽNI GRADNJI |
|---|
| Authors: | ID Sinivassen, Mirjam (Author)
ID Završnik, Bruno (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UNI_Sinivassen_Mirjam_2011.pdf (850,11 KB)
MD5: 479C293650E464D151822755373686AB
PID: 20.500.12556/dkum/bd74a82c-510e-40d9-8481-ecd6e15c7dc2
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Undergraduate thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Odločitvi za diplomsko delo, ki vključuje analizo prodajnih procesov pri ponudnikih montažne gradnje, je botroval projekt, ki se ga lotevava z možem. Glede na odločitev, da se ne bova lotila klasične gradnje, ampak montažne, sem želela svoje izkušnje, ki sem jih pridobila med zbiranjem ponudb in odločanjem za ponudnika, vključiti v diplomsko delo.
Zanimalo me je, ali se ponudniki montažnih gradenj držijo smernic uspešne prodaje. Vemo, da so ponudniki visoko kvalitetni, nikjer pa ne izvemo kaj dosti o njihovih prodajnih postopkih, o načinu oskrbovanja potencialnega kupca.
Teoretični del sestoji iz analize sekundarnih virov na temo prodaje, prodajnih procesov, tehnik, komunikacije s kupci, osebne prodaje in gre proti načelom uspešne prodaje.
Praktični del ponuja analizo štirih najbolj poznanih slovenskih ponudnikov montažnih gradenj. Preko analize obstoječih podatkov o ponudnikih ter s terensko analizo odkriva, katere so glavne prednosti oziroma pomanjkljivosti ponudnikov.
Analizirali smo:
• spletne skupnosti in spletno dostopne informacije na temo montažnih gradenj,
• prvi stik kupca s ponudnikom,
• prvi obisk kupca pri ponudniku,
• ponudbo, posredovano s strani ponudnika.
Diplomsko delo zaključujemo z ugotovitvijo, da je edino PONUDNIK B po naši analizi vreden zaupanja tako velikega in pomembnega projekta. |
|---|
| Keywords: | prodajni procesi, prodajne tehnike, montažna gradnja, odločitev za nakup |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [M. Sinivassen] |
|---|
| Year of publishing: | 2011 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-17771 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 10649372 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:JBPQKHO6 |
|---|
| Publication date in DKUM: | 16.05.2011 |
|---|
| Views: | 1690 |
|---|
| Downloads: | 222 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
