| Title: | POSPEŠEVANJE PRODAJE V TRGOVINSKI ORGANIZACIJI |
|---|
| Authors: | ID Bešić, Velda (Author)
ID Iršič, Matjaž (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  VS_Besic_Velda_2011.pdf (1,20 MB)
MD5: 41AC66F43637C5FB87D0C45F8886E99F
PID: 20.500.12556/dkum/3fc1b550-9b11-47a9-91a4-1bb598cf6ab8
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Final seminar paper |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Z mojim diplomskim seminarjem, ki nosi naslov Pospeševanje prodaje v trgovinski organizaciji, sem predstavila značilnosti marketinškega komuniciranja. Pri tem sem poseben poudarek namenila pospeševanju prodaje, ki je eden izmed bistvenih elementov boljše prodaje in posledično boljšega poslovanja organizacij. Diplomski seminar je sestavljen iz štirih poglavij. Namen seminarja je podrobneje predstaviti in posvetiti pozornost enemu izmed instrumentov komuniciranja - pospeševanju prodaje, ki je, kot lahko vidimo, bistven v svetu marketinga, in obenem izpostaviti prednosti uporabe le-tega.
Uvodno poglavje seminarja zajema opredelitev obravnavane teme, namen, cilje, omejitve in predpostavke in metode dela, ki sem jih uporabljala.
V 2. Poglavju sem podrobneje opisala, kaj je marketinško komuniciranje, njegove značilnosti in instrumente. Ob tem lahko zaključimo, da je marketinško komuniciranje izredno pomemben faktor in da je tržna ponudba v večini primerov večja od povpraševanja, zato ima komuniciranje ključno vlogo pri uspešnem trženju.
V 3. Poglavju sem posvetila pozornost enemu izmed instrumentov komuniciranja, in sicer pospeševanju prodaje, kar je tudi tema mojega diplomskega seminarja. V tem poglavju sem natančno opisala namen in smisel pospeševanja prodaje, njegove cilje, metode, orodja, načrtovanje, prednosti in slabosti, zakonske omejitve in tudi kodeks pospeševanja prodaje tako v tujini kot v Sloveniji. V tem poglavju pridemo do zaključka, da je pospeševanje prodaje zbirka orodij, ki jih potrebujemo za spodbujanje, zlasti kratkoročno, da izzovemo hitrejše in večje nakupe določenega izdelka oziroma storitve s strani potrošnikov ali trgovine.
Pospeševanje prodaje ponudi spodbudo za nakup. Vključuje metode za pospeševanje prodaje končnim porabnikom (degustacije, vzorci, darila, …) ali pospeševanje prodaje trgovini (na primer popusti pri nabavi) in spodbude za prodajno osebje (bonusi, tekmovanja, prodajni reliji, …).
Zadnje poglavje je namenjeno podjetju, ki sem si ga izbrala kot primer trgovinske organizacije, ki je v svoji zgodovini delovanja dosegala tako vzpone kot v zadnjem času tudi padce, iz katerih se ponovno vzpenja nazaj na svoje mesto. Govorim o Merkurju, ki je vsem dobro znan in ki deluje že 115 let. V tem poglavju najdemo opis podjetja, tako nekoč kot danes, ko se ponovno postavlja na noge. Predstavljene so tudi novosti, prodajni program, spremembe, njihovi cilji in tako dalje. Pomembno je pa tudi podpoglavje, ki govori o uporabi pospeševanja prodaje v Merkurju.
Na koncu pridemo do ugotovitve, da ima dandanes pospeševanje prodaje velik vpliv tako na podjetja kot na kupce, zaradi katerih se podjetja tudi trudijo z vedno novimi in svežimi idejami. Idej in zamisli je na trgu že veliko, tako bolj kot manj uspešnih in le vprašanje časa je kdaj in kakšna nova ideja se bo porodila. Za konec bi poudarila, da si vsako podjetje želi uresničitve svojega najpomembnejšega cilja; pritegniti čim več zadovoljnih kupcev, ki se bodo k istemu ponudniku tudi radi vračali. |
|---|
| Keywords: | pospeševanje prodaje, marketinško komuniciranje, ciljne skupine, trgovsko podjetje. |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [V. Bešić] |
|---|
| Year of publishing: | 2011 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-20523 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 10895644 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:D1ZFK3VO |
|---|
| Publication date in DKUM: | 10.01.2012 |
|---|
| Views: | 1895 |
|---|
| Downloads: | 208 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
