| Title: | ANALIZA PROCESA PRODAJE V SKUPINI ŽITO |
|---|
| Authors: | ID Kampuš, Martin (Author)
ID Radonjič, Dušan (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  VS_Kampus_Martin_2014.pdf (1,33 MB)
MD5: 63DB66169599C6FE9A18B84FAEC61704
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Undergraduate thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Delo diplomskega seminarja, analiza procesa prodaje v Skupini Žito sestavljata dva dela: Teoretični vidiki prodaje, katerega sem razdelil v tri poglavja in aplikativni vidiki prodaje razdeljen v dve poglavji.
S pomočjo strokovne literature, sem v prvem poglavju teoretičnega dela predstavil mesto in vlogo prodaje v marketingu. Opredelil sem pojme in predstavil naloge in odnos med marketingom in prodajo. Na koncu poglavja spoznamo osnove marketinškega spleta in njihovo uporabo v organizaciji. V poglavju določanje tržnih segmentov in ciljnih trgov opredelim tipe in segmentacijo trga, izbiro oziroma določitev ciljnega trga ter strateško pozicioniranje. V Zadnjem poglavju teoretičnega dela, predstavim načrtovanje in proces načrtovanja prodaje. Spoznamo tudi prodajni ciklus, ki ga je možno uporabljati v prodajnem procesu.
Praktičen del diplomskega seminarja sem razdelil na dve poglavji. V prvem poglavju spoznamo informacijsko osnovo prodajnega procesa v Skupini Žito, katero zajema kratko predstavitev podjetja, prav tako spoznamo kako podjetje vzpostavlja stike s potrošniki ter se seznanimo s ciljnimi trgi in odjemalci organizacije. V drugem poglavju predstavim prikaz prodajnega procesa v Skupini Žito. Je ključni del diplomskega seminarja v katerem sem predstavil načrtovanje in realizacijo prodaje izdelkov v podjetju. V zadnjem delu analiziram prodajni proces v Žito d.d. Predstavim proces prodaje dnevno svežih izdelkov in proces prodaje izdelkov iz zalog. Opisal sem tudi faze prodajnega procesa v maloprodajnih enotah.
V sami analizi procesa prodaje v Skupini Žito sem ugotovil določene težave. Te težave so povezane s sprejemanjem naročil natančneje z sprejemom/oddaje naročila kupcev za linijsko proizvodnjo dnevno svežega kruha, ki negativno vplivajo na prodajne rezultate podjetja. Da bi se težavam lahko izognili sem podal tri predloge s katerim bi lahko izboljšali delovni proces. |
|---|
| Keywords: | prodaja, prodajni proces, načrtovanje prodaje, proces načrtovanja prodaje |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Year of publishing: | 2014 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-44586 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 11752732 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:EWWE3BZM |
|---|
| Publication date in DKUM: | 11.08.2026 |
|---|
| Views: | 78 |
|---|
| Downloads: | 0 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
