| Naslov: | OSEBNA PRODAJA V PODJETJU EXPONENT D.O.O. |
|---|
| Avtorji: | ID Mojsilovič, Breda (Avtor)
ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  UN_Mojsilovic_Breda_2016.pdf (1,13 MB)
MD5: 12176A1FF0B114A6E9DC79A34C71B404
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Diplomsko delo |
|---|
| Tipologija: | 2.11 - Diplomsko delo |
|---|
| Organizacija: | EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
|
|---|
| Opis: | Vsako podjetje mora za preživetje čim uspešneje prodajati svoje izdelke oziroma storitve. Tradicionalni pristopi, ki so veljali včasih, danes ne veljajo več. V preteklosti je veljalo, da se dobro blago samo prodaja in, da zanj ni težko najti kupca. Z razvojem tehnologije in širitvijo dejavnosti na cenejše proizvodne trge, je na tržišču vse več kvalitetnih izdelkov po nizkih cenah.
Sodoben kupec je ob obilni ponudbi razvajen, previdnejši ter veliko bolje obveščen. Podjetja morajo danes, če želijo uspeti dati velik pomen pravilnemu planiranju, organiziranju ter izvajanju prodaje. Za uspešen nakup je izjemnega pomena dobra komunikacija med kupcem in prodajalcem.
V diplomski nalogi obravnavamo osebno prodajo in management prodaje. V prvem delu je opredeljena osebna prodaja, njen pomen in naloge, temeljne pristope pri osebni prodaji in organizacijo prodajnega osebja.
V drugem delu je opisano podjetje Exponent d.o.o iz Ptuja ter njihova osebna prodaja, odnosi s kupci, odnosi z dobavitelji in cenovno politiko. Za to temo smo se odločili, ker je avtorica zaposlena v tem podjetju in se je treba vsakodnevno truditi za uspešno prodajo. |
|---|
| Ključne besede: | osebna prodaja, kupec, prodajalec |
|---|
| Kraj izida: | Maribor |
|---|
| Založnik: | [B. Mojsilovič] |
|---|
| Leto izida: | 2016 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-57318 |
|---|
| UDK: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 12298012 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:AKAZL8K6 |
|---|
| Datum objave v DKUM: | 01.06.2016 |
|---|
| Število ogledov: | 2668 |
|---|
| Število prenosov: | 528 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
| Področja: | EPF
|
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
| Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
