| Title: | PRIHODKOVNI MANAGEMENT V LADJARSKEM PODJETJU |
|---|
| Authors: | ID Đukić, Cvijeta (Author)
ID Novak, Aleš (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UN_Dukic_Cvijeta_2016.pdf (1,94 MB)
MD5: BD2B9B4FFA575ED0EDE1BDE60A03B835
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Organization: | FOV - Faculty of Organizational Sciences in Kranj
|
|---|
| Abstract: | Dandanes nas prihodkovni management spremlja vsepovsod, tudi v situacijah, ko se tega sploh ne zavedamo. Namen prihodkovnega managementa je povečati dobičkonosnost podjetja v času, ko je ponudba večja od povpraševanja, in sicer za izdelke in storitve, za katere so kupci pripravljeni plačati različno ceno. Danes je prihodkovni management prisoten že skoraj v vseh storitvenih dejavnostih, zanimivo pa je, da ga ni zaslediti v pomorski panogi. Pomorski kontejnerski prevoz se že od leta 2009 sooča z velikimi finančnimi izgubami vseh ladjarjev, ki navkljub investiranju v večje optimalne kontejnerske ladje, zniževanju stalnih stroškov, reguliranju razpoložljivih zmogljivosti glede na sezonska nihanja v povpraševanju še vedno ostajajo »v rdečih številkah«. V panogi, v kateri poleg negotove prihodnosti prevladujejo močna konkurenca, stalna zmogljivost na trgu, visoki stalni in nizki spremenljivi stroški, segmentacija trga, sezonsko nihanje in prodaja izdelkov vnaprej, lahko podjetja izboljšajo svojo izkoriščenost in dobičkonosnost le s prihodkovnim managementom ‒ s prodajo pravega izdelka pravemu kupcu ob pravem času in po pravi ceni. Uvedba prihodkovnega managementa na področju ladjarstva bi podjetjem omogočila boljše napovedovanje pričakovanega povpraševanja glede na običajna sezonska nihanja, vzpostavitev oddelka prihodkovnega managementa in razvoj orodij, s katerimi bi lahko zagotavljali izboljšanje dobičkonosnosti podjetja.
Cilj diplomskega dela je raziskati možnosti uvedbe prihodkovnega managementa na področju ladjarstva, predstaviti priporočljivo organizacijsko strukturo, ki zagotavlja fleksibilnost v hitro spreminjajočem se okolju, prenos podatkov in znanja med različnimi oddelki, ter analizirati pomen cene v prihodkovnem managementu. Rezultat diplomskega dela je študija primera, ki je potrdila, da je koncept prihodkovnega managementa, kot ga danes poznamo v letalski panogi, možno vpeljati v pomorski kontejnerski prevoz, da vpeljava le-tega izboljša dobičkonosnost podjetja, da mora podjetje temu primerno spremeniti svojo organizacijsko strukturo za doseganje čim boljših rezultatov in da je postavljanje prave cene pravemu kupcu ključ za izboljšanje dobičkonosnosti. Končni rezultat diplomskega dela je model, ki se lahko uporabi v katerem koli podjetju na področju ladjarstva, pa tudi širše. |
|---|
| Keywords: | prihodkovni management
ladjarska panoga
cenovna elastičnost |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Year of publishing: | 2016 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-62717 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 7793427 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:NKGPJYCO |
|---|
| Publication date in DKUM: | 13.10.2016 |
|---|
| Views: | 1670 |
|---|
| Downloads: | 127 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | FOV
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
