Poslovna pogajanja podjetja ACROR WSM, d.o.o. z belgijskimi partnerji

Čeh, Jasna

| | SLO | ENG | Piškotki in zasebnost

Večja pisava | Manjša pisava

Prva stran > Izpis gradiva

Izpis gradiva

Naslov:	Poslovna pogajanja podjetja ACROR WSM, d.o.o. z belgijskimi partnerji
Avtorji:	ID Čeh, Jasna (Avtor) ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...
Datoteke:	MAG_Ceh_Jasna_2017.pdf (996,00 KB) MD5: CB3E3BAD72410FC09A54A8EACDCD2488 PID: 20.500.12556/dkum/a129d1fd-68f4-4663-8b41-a7b015e55b9e
Jezik:	Slovenski jezik
Vrsta gradiva:	Magistrsko delo/naloga
Tipologija:	2.09 - Magistrsko delo
Organizacija:	EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
Opis:	Že od otroštva želimo ves čas nekaj doseči – seveda v svojo korist. Pri tem pa pogosto naletimo na določene ovire oziroma težave, s katerimi moramo pravilno ravnati, če želimo želeno doseči. Torej, najpogosteje je potrebna učinkovita komunikacija, poznati je treba vsaj približen karakter oziroma osebnostne lastnosti osebe, ki jo želimo prepričati, kar pa nam pomaga pri oblikovanju taktike, ki jo dokončno izberemo za čim lažjo zadovoljitev svojih potreb. Temu pravimo pogajanja. V poslovnih pogajanjih velja popolnoma enako. Ker pa večina podjetij sodeluje zunaj državnih meja, moramo dodati še poznavanje pogajalčeve kulture in jezika, da ne bi po nepotrebnem prišlo do nesoglasij že na samem začetku. Zavedati se je treba, da si v omenjenih pogajanjih želi vsak maksimirati svoje želje, zato je najugodnejša rešitev pristop po načinu win – win, s katerim pridobimo tako mi, kakor naš poslovni partner. Pozneje ne izsiljujemo in ne skušamo spreminjati dogovorjenega, zaradi česar bi lahko ogrozili dolgoročno partnerstvo, čemur pa bi sledila izguba koristi na obeh straneh.
Ključne besede:	mednarodna poslovna pogajanja, belgijski partnerji, kulturni dejavniki, etika in etične dileme, poslovna komunikacija, pogajalske taktike in stili pogajanj
Kraj izida:	Maribor
Založnik:	[J. Čeh]
Leto izida:	2017
PID:	20.500.12556/DKUM-67735
UDK:	005.57
COBISS.SI-ID:	12827932
NUK URN:	URN:SI:UM:DK:98KQMMOL
Datum objave v DKUM:	24.10.2017
Število ogledov:	1605
Število prenosov:	152
Metapodatki:
Področja:	EPF
:	Kopiraj citat

Skupna ocena:	(0 glasov)
Vaša ocena:	Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom.
Objavi na:

Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše podrobnosti ali sproži prenos.

Licence

Licenca:	CC BY-NC-ND 4.0, Creative Commons Priznanje avtorstva-Nekomercialno-Brez predelav 4.0 Mednarodna

Povezava:	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.sl
Opis:	Najbolj omejujoča licenca Creative Commons. Uporabniki lahko prenesejo in delijo delo v nekomercialne namene in ga ne smejo uporabiti za nobene druge namene.
Začetek licenciranja:	29.08.2017

Sekundarni jezik

Jezik:	Angleški jezik
Naslov:	Business negotiations of acror wsm, d.o.o. with belgian partners
Opis:	All our life, ever since childhood, we want to achieve something - of course, in our own favour. In doing so, we often encounter certain obstacles or problems that we need to deal with properly in order to achieve the desired goal. So, it mostly requires effective communication, getting to know, at least approximately, the character or personality traits of the person we want to convince, which can help us design the tactics we will finally choose to satisfy our needs in the easiest way. It is called the negotiation. The same applies to business negotiations. However, since a lot of companies operate internationally, we must also have some knowledge of the negotiator's culture and the language itself, to avoid unnecessary disagreements from the very beginning. We must be aware of the fact that in negotiations each party wants to maximize its wishes, therefore the most advantageous solution is the win-win approach, which gives an opportunity to come to a mutually beneficial result. Later, we should neither blackmail nor try to change what we have agreed upon, otherwise, we could endanger the long-term partnership, resulting in the loss of benefits on both sides.
Ključne besede:	international business negotiations, Belgian partners, cultural factors, ethics and ethical dilemmas, business communication, negotiation tactics and negotiation styles

Komentarji

Dodaj komentar

Za komentiranje se morate prijaviti.

Komentarji (0)

0 - 0 / 0

Ni komentarjev!

Nazaj