| Naslov: | Poslovna pogajanja s skandinavskimi partnerji |
|---|
| Avtorji: | ID Part, Jana (Avtor)
ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  MAG_Part_Jana_2018.pdf (1,50 MB)
MD5: ADB6C4D7401D1D4FB31343C30193A8F3
PID: 20.500.12556/dkum/50b18b82-416e-45bd-b30a-c038f19bb5e0
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Magistrsko delo/naloga |
|---|
| Tipologija: | 2.09 - Magistrsko delo |
|---|
| Organizacija: | EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
|
|---|
| Opis: | Predmet raziskave so poslovna pogajanja s skandinavskimi partnerji. Predstavili smo faze procesa poslovnih pogajanj, pogajalske pristope, v smislu strategije, tehnik in taktik pogajanj, predstavili tudi kulturo, kot pomemben dejavnik uspešnosti pogajanj ter podrobneje predstavili vse štiri skandinavske države. Študija je nastala v okviru raziskave poslovnih pogajanj s skandinavskimi partnerji v srednje velikem slovenskem podjetju X, ki uspešno posluje na mednarodnih trgih, tudi na skandinavskih. Z rezultati smo poudarili pomembnost procesa priprav na poslovna pogajanja, ki predstavljajo 90% uspeha na pogajanjih ter poznavanje in razumevanje kulturnih razlik v poslovnem svetu. Nepoznavanje navad in običajev tujih poslovnih partnerjev lahko povzroči nesporazume, nelagodje, napačno usmerjenost in napačno interpretacijo sporočil, ki negativno vplivajo na rezultate pogajanj. Kultura posameznikov pa vpliva tudi na pogajalski slog oziroma način, kako se mednarodni pogajalci iz različni okolij obnašajo med pogajanji. Skandinavski slog pogajanj ne izstopa premočno, a ima vseeno posebnosti, katerih poznavanje pri pogajanjih prinese veliko prednost. |
|---|
| Ključne besede: | poslovna pogajanja, pogajalski pristopi, kulturne razlike, skandinavski pogajalski slog |
|---|
| Kraj izida: | Maribor |
|---|
| Založnik: | [J. Part] |
|---|
| Leto izida: | 2017 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-69239 |
|---|
| UDK: | 005.57 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 12991772 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:JOMMJUQJ |
|---|
| Datum objave v DKUM: | 09.03.2018 |
|---|
| Število ogledov: | 1823 |
|---|
| Število prenosov: | 150 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
| Področja: | EPF
|
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
| Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
