| Title: | Poslovna pogajanja s skandinavskimi partnerji |
|---|
| Authors: | ID Part, Jana (Author)
ID Završnik, Bruno (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  MAG_Part_Jana_2018.pdf (1,50 MB)
MD5: ADB6C4D7401D1D4FB31343C30193A8F3
PID: 20.500.12556/dkum/50b18b82-416e-45bd-b30a-c038f19bb5e0
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Master's thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.09 - Master's Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Predmet raziskave so poslovna pogajanja s skandinavskimi partnerji. Predstavili smo faze procesa poslovnih pogajanj, pogajalske pristope, v smislu strategije, tehnik in taktik pogajanj, predstavili tudi kulturo, kot pomemben dejavnik uspešnosti pogajanj ter podrobneje predstavili vse štiri skandinavske države. Študija je nastala v okviru raziskave poslovnih pogajanj s skandinavskimi partnerji v srednje velikem slovenskem podjetju X, ki uspešno posluje na mednarodnih trgih, tudi na skandinavskih. Z rezultati smo poudarili pomembnost procesa priprav na poslovna pogajanja, ki predstavljajo 90% uspeha na pogajanjih ter poznavanje in razumevanje kulturnih razlik v poslovnem svetu. Nepoznavanje navad in običajev tujih poslovnih partnerjev lahko povzroči nesporazume, nelagodje, napačno usmerjenost in napačno interpretacijo sporočil, ki negativno vplivajo na rezultate pogajanj. Kultura posameznikov pa vpliva tudi na pogajalski slog oziroma način, kako se mednarodni pogajalci iz različni okolij obnašajo med pogajanji. Skandinavski slog pogajanj ne izstopa premočno, a ima vseeno posebnosti, katerih poznavanje pri pogajanjih prinese veliko prednost. |
|---|
| Keywords: | poslovna pogajanja, pogajalski pristopi, kulturne razlike, skandinavski pogajalski slog |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [J. Part] |
|---|
| Year of publishing: | 2017 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-69239 |
|---|
| UDC: | 005.57 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 12991772 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:JOMMJUQJ |
|---|
| Publication date in DKUM: | 09.03.2018 |
|---|
| Views: | 1824 |
|---|
| Downloads: | 150 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
