| Title: | Uvajanje ogrodja scrum v prodajne procese |
|---|
| Authors: | ID Pandel, Jure (Author)
ID Perko, Igor (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  MAG_Pandel_Jure_2020.pdf (1,26 MB)
MD5: EB50B083B4D7E344B31B379C08405ED8
PID: 20.500.12556/dkum/89b8a18a-253c-43e7-9448-3cf7487b524a
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Master's thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.09 - Master's Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | V magistrskem delu predstavljamo predlog vpeljave ogrodja SCRUM – v nadaljevanju SCRUM v prodajni proces. Sprva predstavljamo klasični prodajni proces, v okviru katerega definiramo poslovne procese, prodajne metodologije, prodajne strategije, ter klasični prodajni proces po posameznih fazah. To znanje bo predstavljalo izhodišče za digitalizacijo klasičnega prodajnega procesa. Klasični prodajni proces sestoji iz faz vzpostavljanja kontakta, kvalificiranja potencialnih strank (angl. leadov), zagotavljanja vrednosti, strukturiranja posla, predloga rešitve, pogajanj, zaključka. Po predstavitvi posameznih faz vzpostavljanja kontakta predstavljamo najpogostejše metrike v prodaji. Za predstavitvijo najpogostejših metrik predstavljamo najpogostejše vloge v prodaji. Nato bomo predstavili najpogostejše agilne metodologije v uporabi, ter predstavili možnost uvedbe SCRUM v klasični prodajni proces. Za SCRUM smo se odločili, ker ekonomsko okolje postaja digitalizirano, zato želimo na to okolje prilagoditi prodajni proces, saj slednji predstavlja stik podjetja s trgom. Spoznali bomo elemente ogrodja SCRUM, kamor prištevamo vrednote, principe, artefakte, dogodke, vloge, ki so potrebne za izvajanje ogrodja SCRUM. V praktičnem delu bomo izvedli predlog preslikave konceptov ogrodja SCRUM v prodajni proces. |
|---|
| Keywords: | digitalizacija, prodajni proces, prodajne vloge, agilne metodologije, SCRUM |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [J. Pandel] |
|---|
| Year of publishing: | 2020 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-76439 |
|---|
| UDC: | 004.42 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 26265859 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:EVYKS04U |
|---|
| Publication date in DKUM: | 26.08.2020 |
|---|
| Views: | 1129 |
|---|
| Downloads: | 130 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
