| Title: | Analiza procesa prodaje prodajalca a na b2b trgih |
|---|
| Authors: | ID Gošnjak, Rok (Author)
ID Iršič, Matjaž (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UN_Gosnjak_Rok_2022.pdf (2,99 MB)
MD5: 992B9CCC4D49F529C172ADBE0EC2D48D
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.11 - Undergraduate Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | V diplomski nalogi smo analizirali prodajo podjetja A, ki deluje na Business-to-Business trgu. Najprej smo navedli potrebno literaturo, ki je po našem mnenju potrebna za razumevanje prodaje podjetja A. Navedli smo številne avtorje, ki različno opisujejo določeno tematiko. Te tematike so povezane z delovanjem podjetij na Business to Business trgu, kot so na primer trendi na tem področju, iskanje ter segmentiranje strank, razlike med značilnostmi B2B prodaje ter B2C, organiziranosti prodaje ter vrste prodajalcev in strank. Kot naslednje smo povzeli besede prodajalca iz podjetja A, ki nam je odgovoril na naša vprašanja v zvezi s prodajo v podjetju A. Predvsem smo se navezali na tematike, kakšne strategije prodaje ubira podjetje, kakšne so naloge prodajalcev v podjetju ter kako si podjetje izbira in išče potencialne stranke. Na koncu naloge smo primerjali teorijo s prakso iz podjetja A ter podajali svoje mnenje o tematikah iz delovanja prodaje podjetja A. Povsem na koncu dela smo zapisali naš sklep. |
|---|
| Keywords: | prodaja, B2B trgi, marketing, poslovni marketing, poslovna prodaja |
|---|
| Place of publishing: | [Maribor |
|---|
| Publisher: | R. Gošnjak |
|---|
| Year of publishing: | 2022 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-82681 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 131683075 |
|---|
| Publication date in DKUM: | 30.11.2022 |
|---|
| Views: | 803 |
|---|
| Downloads: | 121 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
